6. Planificação de uma ação de formação ARACNE. Criação de atividades

Objetivo:

O objetivo desta tarefa é o de conseguir que as pessoas que estão a formar-se obtenham o maior número de oportunidades possíveis quanto ao acesso ao mercado de trabalho, ao acesso a mais ações formativas, à realização de estágios em empresas, etc. para aumentar a sua estabilidade económica e emocional.

Dentro do setor económico da atividade comercial com “impacto social” a possibilidade de estabelecer parcerias estratégicas com entidades de maior envergadura é uma opção de negócio que se deve valorizar como parte muito importante do projeto empresarial.

Neste sentido aumenta-se o campo de atuação comercial, atendendo a que são considerados CLIENTES todas aquelas entidades que serão recetores dos nossos serviços ou dos bens que produzimos segundo os critérios de “impacto social”.

Por isso, trata-se de uma parceria estratégica como convénio de colaboração graças ao qual transferimos bens ou serviços com o valor acrescentado por proporcionar impacto social à entidade que contrata os nossos serviços ou que compra os nossos produtos.

Descrição:

Apresentar a classificação de empresa com “impacto social” implica um valor acrescentado que tem de atribuir valor desde a origem da ideia de negócio elaborando uma estratégia de venda que tenha em consideração os potenciais nichos do mercado em função das necessidades que cobrem dentro dos parâmetros de riqueza social.

Deste modo, a estratégia de venda deve estar encaminhada para captar esses potenciais clientes como público-alvo, que procuram serviços ou produtos com um selo de qualidade diferenciadora, não só no que concerne a qualidade intrínseca do que é oferecido ou produzido, mas também como referência de serviço ou produto com “impacto social”.

O Plano Comercial é um documento chave que servirá de guia para introduzir o nosso produto no mercado. O Plano Comercial leva-nos a alcançar novas parcerias geradoras de oportunidade de oportunidades de negócio e também garantir as já existentes.

As parcerias estratégicas formaram-se como um fenómeno de extraordinário em auge nos últimos tempos. As empresas com “impacto social” implicam uma oportunidade de modular as estratégias empresariais para uma lógica comercial que represente um impacto de carácter social maioritariamente exigido por amplas camadas sociais na atualidade.

Da mesma forma na qual elaboramos uma estratégia para vender os nossos produtos e serviços a empresas, elaboram-se os convénios e parcerias com empresas. Quando se trata de conseguir parcerias que nos proporcionam as sinergias necessárias para levar a cabo os nossos objetivos, seja porque se entra em práticas não laborais, uma determinada formação ou prestação de serviços, estaremos a estabelecer um plano comercial.

Desenvolvimento/ Metodologia:

Siga as instruções descritas abaixo:

1. Visione o seguinte vídeo:

https://youtu.be/ULABXe5KoGk

Tente identifica e responder às seguintes questões:

2. – O valor acrescentado fornece a empresa. Qual é a sua proposta de Valor? Características diferenciadoras que tem a empresa? E o produto?
   - Que nichos de mercado detetaram? Segmentação de clientes.
   -Como orientam as suas estratégias de venda?
3. Na unidade 3, a empresa social, menciona-se o método CANVAS. Utilize este método para identificar a sai entidade juntamente com o quadro já elaborado na atividade 6.4.

Atividade 1 “Faça a sua reflexão, a sua proposta de valor e as relações com os clientes.

4. Abra esta hiperligação e leia o seguinte artigo. [https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-compartido/]: https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-compartido/
5. Quer ver um exemplo de um convénio de colaboração com uma entidade para poder desenvolver um estágio não laboral? Aceda ao seguinte documento [https://drive.google.com/file/d/1-IXrWzTxDrM4XFWhtqxN4suWNi4JJOYR/view?usp=sharing]: https://drive.google.com/file/d/1-IXrWzTxDrM4XFWhtqxN4suWNi4JJOYR/view?usp=sharing
6. Abra a seguinte hiperligação se quer saber mais: exemplos de empresas com sucesso [https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/]: https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/

Tempo/ Duração (minutos): 30

Avaliação da atividade:

Reflexão sobre o exercício de identificação da proposta de valor e parcerias com empresas e entidades e envie um correio eletrónico ao professor/a ou ao correio eletrónico de contacto.

Recursos necessários para a sua implementação:

• Vídeo explicativo sobre a estratégia de venda de uma empresa com impacto social e as parcerias estabelecidas com empresas https://youtu.be/ULABXe5KoGk
• Documento "6.4 exemplo de um convénio de colaboração para o certificado de profissionalização”.
• Hiperligação com exemplos sociais: https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/