6. Pianificazione di un'azione formativa ARACNE. Progetto di attività

Obiettivo:

L'obiettivo di questo compito è garantire che le persone in formazione ottengano il maggior numero possibile di opportunità in termini di accesso al mercato del lavoro, accesso a più azioni di formazione, realizzazione di tirocini in aziende, ecc. per aumentare la stabilità economica ed emotiva.

Nel settore economico dell'attività commerciale con "impatto sociale" la possibilità di stabilire partnership strategiche con entità più grandi è un'opzione commerciale che dovrebbe essere valutata come una parte molto importante del progetto imprenditoriale.

In questo senso, il campo di attività commerciale si amplia, considerando che tutte le entità che saranno destinatarie dei nostri servizi o dei beni che produciamo secondo i criteri di "impatto sociale" sono considerate CLIENTI.

Pertanto, è una partnership strategica come un accordo di collaborazione attraverso il quale trasferiamo beni o servizi con il valore aggiunto di fornire un impatto sociale all'entità che contratta i nostri servizi o acquista i nostri prodotti.

 

Descrizione:

Mostrare la qualifica di una società con "impatto sociale" implica un valore aggiunto che deve essere valutato dall'origine dell'idea imprenditoriale sviluppando una strategia di vendita che tenga conto delle potenziali nicchie di mercato in base alle esigenze che copre all'interno dei parametri di ricchezza sociale.

Pertanto, la strategia di vendita deve mirare a catturare quei potenziali clienti, come destinatari, che cercano servizi o prodotti con un marchio di qualità differenziale, non solo in termini di qualità intrinseca di ciò che viene offerto o prodotto, ma anche come riferimento al servizio o al prodotto con "impatto sociale".

Il piano commerciale è un documento chiave che servirà da guida per introdurre il nostro prodotto sul mercato. Il piano commerciale ci porta a raggiungere nuove partnership che generano opportunità commerciali e anche a rafforzare e migliorare quelle esistenti.

Negli ultimi tempi, le partnership strategiche sono diventate fenomeni di crescita straordinaria. Le aziende con "impatto sociale" rappresentano un'opportunità per modulare le strategie di business verso una logica commerciale che suppone un impatto di natura sociale, che oggi richiede soprattutto grandi fasce sociali.

Allo stesso modo in cui sviluppiamo una strategia per vendere i nostri prodotti e servizi alle aziende, vengono sviluppati accordi e partnership con le aziende. Quando si tratta di ottenere partnership che ci forniscono le sinergie necessarie per realizzare i nostri scopi, sia perché accettano una pratica non lavorativa, una formazione specifica o una prestazione di servizi, stabiliremo un piano commerciale.

Sviluppo/Metodologia:

Segui le istruzioni descritte di seguito:

1.          Guarda il seguente video:

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Prova a identificare e rispondere alle seguenti domande:

2.          - Il valore aggiunto offerto dall'azienda. Qual è la sua proposta di valore? Quali sono le caratteristiche differenzianti dell'azienda? Il prodotto?
- Quali mercati di nicchia hanno rilevato? Segmentazione dei clienti.
-Come guidi le tue strategie di vendita?

3.          Nell'unità 3, l'impresa sociale, viene discusso il metodo CANVAS. Utilizzare questo metodo per identificare nella propria entità insieme alla tabella già elaborata nell'attività 6.4 Attività 1: "Fai una riflessione", la tua proposta di valore e le relazioni con i clienti.

4.          Apri questo link e leggi il seguente articolo [https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-compartido/]: https://www.innovationfactoryinstitute.com / blog / alleanze strategiche e creazione di valore condiviso /

5.          Vuoi vedere un esempio di un accordo di collaborazione con un'entità per sviluppare pratiche non lavorative? Accedi al seguente documento https://docs.google.com/document/d/1er0IpFK0mQIOzzDKaShiS_2sesQElasJ/edit?dls=true

6.          Apri il seguente link se vuoi saperne di più: esempi di aziende sociali di successo [https://socialenterprise.es/ejemples-empresas-sociales/]: https://socialenterprise.es/ejemples-empresas-sociales/

Tempo / Durata (minuti): 30

Attività di valutazione:

Riflessione sull'esercizio di identificazione di proposte di valore e partnership con aziende ed entità; invia una e-mail al tutor o all’e-mail di contatto.

Risorse necessarie per la sua implementazione:

●               Video esplicativo sulla strategia di vendita di un'azienda con impatto sociale e le partnership stabilite con le aziende [https://youtu.be/ULABXe5KoGk]: 

Riproduci video

●               Documento "6.4 esempio di un accordo di collaborazione per il Certificato di professionalità".

●               Link ad esempi di imprese sociali: https://socialenterprise.es/ejemples-empresas-sociales/