Πώς να σχεδιάσετε μια στρατηγική για τη δημιουργία συμμαχιών για μια εταιρεία με κοινωνικό αντίκτυπο
Σκοπός:
Ο στόχος αυτής της εργασίας είναι να εξασφαλιστεί ότι οι άνθρωποι που εκπαιδεύετε λαμβάνουν το μέγιστο δυνατό αριθμό ευκαιριών όσον αφορά την πρόσβαση στην αγορά εργασίας, την πρόσβαση σε περισσότερες δράσεις κατάρτισης, τη διεξαγωγή πρακτικής άσκησης σε επιχειρήσεις κ.λπ. για να αυξήσουν την οικονομική και συναισθηματική τους σταθερότητα .
Στο πλαίσιο του οικονομικού τομέα της εμπορικής δραστηριότητας με «κοινωνικό αντίκτυπο», υπάρχει η ευκαιρία να δημιουργηθούν στρατηγικές συμμαχίες με μεγαλύτερη εμβέλεια και σπουδαιότητα, μια επιχειρηματική επιλογή που θα πρέπει να αξιολογηθεί ως ένα εξαιρετικά σημαντικό μέρος οποιουδήποτε επιχειρηματικού έργου.
Αυτό θα αυξήσει το εμπορικό πεδίο δράσης, παρέχοντας υπηρεσίες σε όλες αυτές τις επιχειρήσεις -που θεωρούνται ΠΕΛΑΤΕΣ- που θα είναι οι παραλήπτες των υπηρεσιών σας ή των αγαθών που παράγονται με κριτήριο «κοινωνικού αντίκτυπου».
Ως εκ τούτου, η στρατηγική συμμαχία είναι μια συμφωνία συνεργασίας μέσω της οποίας μπορείτε να μεταφέρετε αγαθά και υπηρεσίες με προστιθέμενη αξία παρέχοντας κοινωνικό αντίκτυπο στην επιχείρηση που αγοράζει τις υπηρεσίες σας ή αγοράζει τα προϊόντα σας.
Περιγραφή:
Η αξιολόγηση μιας εταιρείας με «κοινωνικό αντίκτυπο» αντιπροσωπεύει μια προστιθέμενη αξία που πρέπει να αποτιμάται από την στιγμή που σχεδιάστηκε η επιχειρηματική ιδέα, δημιουργώντας μια στρατηγική πωλήσεων που λαμβάνει υπόψη τις πιθανές αγορές κόγχης ανάλογα με τις ανάγκες που καλύπτονται από τις παραμέτρους της κοινωνικής ευημερίας.
Κατά συνέπεια, η στρατηγική πωλήσεων θα πρέπει να επικεντρώνεται στο να κερδίσει αυτούς τους πιθανούς πελάτες, ως αγορά-στόχο, που αναζητούν υπηρεσίες ή προϊόντα με διαφορική ποιοτική σφράγιση, όχι μόνο όσον αφορά την εγγενή ποιότητα του τι προσφέρεται ή παράγεται, αλλά ένα σημείο αναφοράς για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν με «κοινωνικό αντίκτυπο».
Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα βασικό έγγραφο που χρησιμοποιείται ως οδηγός για την εισαγωγή του προϊόντος σας στην αγορά. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα σας οδηγήσει στην αναζήτηση νέων συμμαχιών που θα παράγουν επιχειρηματικές ευκαιρίες, καθώς και στην εξασφάλιση και βελτίωση των υφιστάμενων.
Η στρατηγική συμμαχία έχει καθιερωθεί ως ένα εξαιρετικό φαινόμενο το οποίο έχει σημειώσει έκηξη τα τελευταία χρόνια. Οι εταιρείες με «κοινωνικό αντίκτυπο» αντιπροσωπεύουν την ευκαιρία να διαμορφώσουν επιχειρηματικές στρατηγικές προς μια επιχειρηματική λογική που συνεπάγεται κοινωνικό αντίκτυπο, που απαιτείται από την πλειονότητα των κοινωνικών τάξεων στον σημερινό κόσμο.
Κατά τον ίδιο τρόπο που δημιουργείται μια στρατηγική για την πώληση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας σε εταιρείες, δημιουργούνται επίσης συμφωνίες και συμμαχίες με εταιρείες. Όταν αναζητάτε συμμάχους που θα σας παράσχουν τις συνέργειες που χρειάζεστε για να εκτελέσετε τις προτάσεις σας, είτε επειδή συμφωνήθηκαν μη εργασιακές πρακτικές ή κατάρτιση ή παροχή συγκεκριμένων υπηρεσιών, θα δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Ανάπτυξη/μεθοδολογία:
Ακολουθήστε τις παρακάτω οδηγίες:
1. Παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:
Αναπαραγωγή βίντεο
Προσπαθήστε να εντοπίσετε και να απαντήσετε σε αυτά τα ερωτήματα
2. - Η προστιθέμενη αξία που προσφέρει η εταιρεία. Ποια είναι η πρότασή της αξίας της; Τι διαφοροποιημένα και μοναδικά χαρακτηριστικά έχει η εταιρεία; Και το προϊόν;
- Ποιες αγορές κόγχης [niche markets] εντοπίστηκαν; Κατακερματισμός πελατών;
-Πού επικεντρώνονται οι στρατηγικές πωλήσεων;
3. Η μονάδα 3, η κοινωνική επιχείρηση, μιλάει για τη μέθοδο CANVAS. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο για να εντοπίσετε στην επιχείρησή σας μαζί με τη λίστα ελέγχου που κάνατε στη δραστηριότητα 6.4. Δραστηριότητα 1: 'Αντανάκλαση', πρόταση αξίας και σχέσεις με τους πελάτες.
Ανοίξτε αυτόν τον σύνδεσμο και διαβάστε το άρθρο::
https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-compartido/
4. Θα θέλατε να δείτε ένα παράδειγμα συμφωνίας συνεργασίας; Ανοίξτε αυτό το έγγραφο: https://drive.google.com/file/d/1-IXrWzTxDrM4XFWhtqxN4suWNi4JJOYR/view?usp=sharing
5. Μεταβείτε στη σύνδεση αυτή αν θέλετε να δείτε περισσότερα παραδείγματα επιτυχημένων κοινωνικών επιχειρήσεων: https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/
Χρόνος/μήκος (λεπτά): 30
Αξιολόγηση δραστηριότητας:
Μελετήστε την άσκηση για να προσδιορίσετε την πρόταση αξίας και τις συμμαχίες με εταιρείες και επιχειρήσεις και στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο μέντορας/επικοινωνία.
Πόροι που απαιτούνται για την υλοποίηση:
• Επεξηγηματικό βίντεο σχετικά με τη στρατηγική πωλήσεων μιας εταιρείας με κοινωνικό αντίκτυπο και τις συμμαχίες που σύναψε με άλλες εταιρείες [https://youtu.be/ULABXe5KoGk]:
Παίξε το βίντεο
• Έγγραφο "6.4 Παράδειγμα συμφωνίας συνεργασίας για την πιστοποίηση επαγγελματικών προτύπων"
• Σύνδεση με παραδείγματα κοινωνικών επιχειρήσεων: https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/