Пазарни проучвания и създаване на бизнес идея

1. Четири точки - маркетингов микс

1.3. Ценова политика

Всеки продукт и всяка услуга имат своята цена, когато стартирате търговски бизнес. Ценовата политика очевидно включва всичко общо с цената. Така че не става въпрос само за "редовната" цена, но и за отстъпки, промоции, условия на плащане и т.н.

Винаги проектирате цената с оглед на конкурентите си, но разбира се и с оглед на разходите, които правите. Изчислявате ги, като включвате различни компоненти. Това са преди всичко:

- материалните разходи,

- Разходите за амортизация, т.е. разходите за придобиване на сгради, машини, превозни средства и т.н., разпределени в полезния живот на актива, се признават в отчета за доходите,

- цена на труда,

- всякакви такси за използване на лицензи, лизингова техника и др. (разходи за използване),

- Разходи за търговия, транспорт, складиране, застрахователни услуги и др. (Разходи за услуги),

- лихва по заеми (лихвени разходи),

- Данъци и мита.

Върху тези разходи след това добавяте печалбата, която бихте искали да постигнете за един продукт. Тогава знаете на каква цена би трябвало да продадете продукта си. Сега трябва да се провери дали и на тази цена ще намери клиент.

За да изчислите себестойността си, можете също да използвате шаблон от Интернет. Например, има предварително програмирани таблици на Excel, с които можете лесно да изчислите това. Ако имате малко усет към числата, можете да направите и бързо изчисление. Това правят повечето предприемачи на практика, когато за първи път искат да тестват дали един продукт си заслужава. По-късно в това видео ще разгледаме по-подробно този аспект.

Калкулатор на цената (безплатен): https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/Selbstkosten-Kalkulation.html