Пазарни проучвания и създаване на бизнес идея
6. Създаване на бизнес план
Създаването на бизнес план е първото голямо препятствие за много бъдещи основатели. Често обаче това е предпоставката - например тя трябва да бъде представена на банката за заем. Държавните субсидии също са свързани с убедителен бизнес план. Това прави още по-важно бизнес планът да е узрял по отношение на съдържанието.
Бизнес планът следва сравнително фиксирана структура. Когато стартирате бизнеса си, първото нещо, което трябва да направите, е да напишете бизнес план. Можете да разработите и подобрите този план по-късно с консултанти. Опитайте да се възползвате от безплатни - ако е необходимо и изискуеми - консултантски услуги по темата за стартиране на бизнес във вашия регион. Такова нещо го дават почти навсякъде. Въпреки това трябва да формулирате основата вече веднъж. Това също ще ви помогне да се запознаете с идеята си. Много от елементите, които сте научили в този курс, както скоро ще видите, също се вливат в бизнес плана. Следователно сме направили мини бизнес план - последната задача за този курс.
По принцип структурата на бизнес плана изглежда така:1. Резюме
2. Основател (и) в профила
3. Бизнес идея / проект
4. Пазарна среда и конкуренция
5. Маркетинг и стратегия за продажби
6. Организация, служители, мрежа
7. Правна форма
8. Рискове и възможности
9. Финансов план
10. Приложение
1. Резюме
Най-добре е да започнете своя бизнес план с кратко резюме, от което читателят вече знае кой сте, какво искате и къде виждате решаващото предимство на вашата бизнес идея. Това обобщение трябва да е кратко и сбито. Това е първото впечатление, което има читателят от вашата бизнес идея! И както се казва: Няма второ първо впечатление. Ето защо това резюме трябва да бъде написано в края - с много внимание.
2. Основател (и) в профила
В този раздел се представяте (или ако започнете с няколко, разбира се и вашите партньори). Става въпрос за това как предишните ви дейности, опит и компетенции се вписват в бизнес идеята ви.
Тук трябва да опишете колко далеч вече имате опит с темата, която е в основата на вашата бизнес идея в областта на културното наследство. Бихте ли искали да вземете традицията за тъкане на местни кошници и да продадете тъкани на местно ниво в Amazon или Etsy След това трябва да споменете тук, например, ако преди това сте работили за компания, която продава кошници за подаръци - може би защото знаете, че качеството на кошницата също е важно за клиентите и че това често не е достатъчно добро. Всичко, което можете да споменете, което ви отговаря за вашата нова самостоятелна работа, трябва да бъде изброено тук. Същото важи и за вашите партньори. Ако имате ясна специализация, можете също да я посочите тук и да я извършите по точка 6.
Освен това всички официални квалификации също принадлежат тук, напр. специални свидетелства, шофьорски книжки и др., особено ако са уместни в този контекст. Както и да е, в приложението трябва да се включи пълна автобиография.
Също така не е грешно да се назоват меки умения, които са важни за самостоятелната работа.
Добре е също така, ако вече посочите евентуални дефицити тук - и какво правите, за да ги компенсирате (например да посещавате допълнителни курсове за обучение).
3. Бизнес идеята / продукта
Това е моментът да представите вашата бизнес идея, продукта или услугата, която искате да предложите подробно: Какъв е този продукт / услуга?
Това включва въпроса защо изобщо предлагате този продукт / услуга: Какво представлява Marketpull? За кой проблем е решение?
Преди всичко, представете подробно USP тук.
Освен това трябва да посочите краткосрочните, средносрочните и дългосрочните цели на вашата компания и да обясните защо задавате тези основни етапи.
Кога бихте искали да започнете? Защо избирате своя времеви хоризонт - какво трябва да се случи преди?
Кога продуктът може да бъде пуснат на пазара? Има ли други одобрения, които трябва да бъдат получени предварително, или одобрения, които трябва да бъдат получени?
4. Пазарна среда и конкуренция
Тук трябва да започнете с точното описание на вашата целева група. За кого е вашият продукт? Какво отличава вашите клиенти (възраст, доходи, образование, характеристики)? Тук помага да се работи с персони. Персонажите са въображаеми клиенти, които в идеалния случай въплъщават вашите клиенти / клиенти и техните нужди.
Тогава, разбира се, трябва да се справите с конкурентите си. Какво прави конкуренцията вече, какво все още липсва и как да се разграничите от тях? Кои са най-важните ви конкуренти? Има ли нещо, където конкурентите ви да имат предимство пред вас? След това опишете и тук как възнамерявате да се справите с него.
Разбира се, местоположението също е важна тема тук, ако искате да създадете стационарна компания. Какви са неговите предимства и недостатъци? Как могат да се компенсират всички недостатъци?
5. Маркетинг и стратегия за продажби
Тук отново описвате точно USP на вашия продукт и казвате, доколко той се различава от конкуренцията. Тук описвате маркетинговия микс, който сте разработили за вашия продукт като стратегия (вижте по-горе "4 точки").
6. Организация, служители, мрежа
Тук показвате как е организирана вашата компания - когато е основана, кой се появява в коя функция и т.н. Разбира се, това ще бъде по-кратко, ако сте намерили собствена компания. Но дори и тогава трябва да опишете дали планирате да наемете служители, ако да, кога и с каква квалификация и с каква цел.
Можете също да опишете вашата мрежа тук, вашите връзки с местната общност. Ще научите повече за това в нашия модул 4.
7. Легална форма
Този момент всъщност се обяснява само: Тук накратко описвате коя правна форма сте избрали и защо. Ако има няколко акционери, вие също трябва да се справите със структурата и защо акциите се разпределят по план.
8. Рискове и възможности
Тук представяте най-големите шансове и най-големите проблеми на вашия проект. Останете обективни, аналитични и кратки. Опишете как стратегически ще се справите с проблемите и рисковете. Тук можете много добре да използвате SWOT анализ.
9. Финансов план
Излишно е да казвам: Всеки бизнес план включва финансов план. В него трябва да обясните колко пари са необходими за стартирането и колко висок трябва да бъде резервът за ликвидност (обикновено за 6 месеца). Това е планът за капиталово изискване.
След това идва планът за финансиране. Показва откъде трябва да идват парите. Така показвате колко пари имате (съотношение на собствения капитал) и колко ви трябват (заемно капиталово изискване).
Трябва също така да покажете, че сте потърсили програми за финансиране и да споменете кои от тях са подходящи за вас. Може би можете да включите и инвеститори?
Ако имате нужда от пари (което обикновено е така), трябва да покажете какви обезпечения можете да предложите (преглед на обезпечението).
Планът за ликвидност се състои от оценка на месечните депозити, месечните разходи, инвестиционните разходи и месечното обслужване на дълга.
Визуализацията на печалбата и рентабилността ви показва какъв оборот, разходи и печалба очаквате през следващите три години.
10. допълнение
Тук прилагате автобиографията си в табличен вид, както и всички възможни експертни становища, патенти, проекти на договори и др., Които документират състоянието на вашата предварителна работа за основаването на компанията.