Έρευνα αγοράς και στην πλαισίωση της επιχειρηματικής ιδέας

6. Δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι το πρώτο μεγάλο εμπόδιο για πολλούς μελλοντικούς ιδρυτές. Ωστόσο, είναι συχνά και μια προϋπόθεση - για παράδειγμα, θα πρέπει να πορουσιαστεί στην τράπεζα για ένα δάνειο. Οι κρατικές επιδοτήσεις συνδέονται επίσης με ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό καθιστά ακόμη πιο σημαντικό το γεγονός ότι το επιχειρηματικό σχέδιο έχει “ωριμάσει” όσον αφορά το περιεχόμενο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο ακολουθεί μια σχετικά σταθερή δομή. Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μπορείτε να επεξεργαστείτε και να βελτιώσετε αυτό το σχέδιο αργότερα με συμβούλους. Προσπαθήστε να επωφεληθείτε από τις δωρεάν - αν χρειαστεί και χρεώσιμες - συμβουλευτικές υπηρεσίες σχετικά με την εκκίνηση επιχειρήσεων στην περιοχή σας. Κάτι τέτοιο υπάρχει σχεδόν παντού. Παρόλα αυτά θα πρέπει να διατυπώσετε τη βάση ήδη μία φορά. Αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να γνωρίσετε την ιδέα σας. Πολλά από τα στοιχεία που έχετε μάθει σε αυτό το σεμινάριο, όπως θα δούμε σύντομα, εισέρχονται επίσης στο επιχειρηματικό σχέδιο. Ως εκ τούτου, έχουμε κάνει ένα μικρό επιχειρηματικό σχέδιο την τελική εργασία αυτού του σεμιναρίου.

Κατ 'αρχήν, η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου μοιάζει με αυτό:

1. Περίληψη

2. Ο ιδρυτής/ Οι ιδρυτές σε προφίλ

3. Η επιχειρηματική ιδέα/προϊόν

4. Εμπορικό περιβάλλον και αναταγωνισμός

5. Στρατηγική εμπορίας και πωλήσεων

6. Οργάνωση, εργαζόμενοι, δίκτυο

7. Νομική μορφή

8. Κίνδυνοι και ευκαιρίες

9. Οικονομικό πλάνο

10. Παράρτημα

1. Περίληψη

Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με μια σύντομη περίληψη, από την οποία ο αναγνώστης γνωρίζει ήδη ποιοι είστε, τι θέλετε και πού βλέπετε το αποφασιστικό πλεονέκτημα της επιχειρηματικής σας ιδέας. Αυτή η περίληψη πρέπει να είναι σύντομη και συνοπτική. Είναι η πρώτη εντύπωση που έχει ο αναγνώστης της επιχειρηματικής σας ιδέας! Και όπως λέει η παροιμία: Δεν υπάρχει δεύτερη πρώτη εντύπωση. Επομένως, αυτή η σύνοψη πρέπει να γραφτεί στο τέλος - με πολύ μεγάλη προσοχή.

2. Ο ιδρυτής/ Οι ιδρυτές σε προφίλ

Σε αυτή την ενότητα παρουσιάζετε τον εαυτό σας (ή εάν αρχίζετε με άλλους, φυσικά και τους συνεργάτες σας). Πρόκειται για το πώς οι προηγούμενες δραστηριότητες, οι εμπειρίες και οι ικανότητές σας ταιριάζουν στην επιχειρηματική σας ιδέα.

Εδώ πρέπει να περιγράψετε πόση εμπειρία ήδη έχετε με το θέμα που αποτελεί τη βάση της επιχειρηματικής σας ιδέας στον τομέα της πολιτιστικής κληρονομιάς. Θα θέλατε να παραλάβετε την τοπική παράδοση της ύφανσης καλαθιών και να πουλάτε τοπικά υφαντά καλάθια στο Amazon ή Etsy; Τότε, πρέπει να αναφέρετε εδώ, για παράδειγμα, εάν έχετε εργαστεί προηγουμένως για μια εταιρεία που πουλά καλάθια δώρων - ίσως επειδή γνωρίζετε ότι η ποιότητα του καλαθιού είναι επίσης σημαντική για τους πελάτες και ότι αυτή συχνά δεν είναι αρκετά καλή. Οτιδήποτε μπορείτε να αναφέρετετο οποίο “πιστοποιεί” για τη νέα σας αυτοαπασχόληση θα πρέπει να αναφέρεται εδώ. Το ίδιο ισχύει για τους συνεργάτες σας. Εάν έχετε μια σαφή εξειδίκευση, μπορείτε επίσης να την αναφέρετε εδώ και να την υλοποιήσετε σύμφωνα με το σημείο 6.

Επιπλέον, όλα τα επίσημα προσόντα ανήκουν επίσης εδώ, π.χ. ειδικά διπλώματα, άδειες οδήγησης κ.λπ., ειδικά εάν είναι σχετικές με αυτό το θέμα. Εν πάση περιπτώσει, πρέπει να συμπεριληφθεί ένα πλήρες βιογραφικό σημείωμα στο παράρτημα.

Επίσης, δεν είναι λάθος να αναφέρετε ήπιες δεξιότητες που είναι σημαντικές για την αυτοαπασχόληση.

Είναι επίσης καλό αν έχετε ήδη επισημάνει πιθανά ελλείμματα εδώ - και τι κάνετε για να τα αντισταθμίσετε (π.χ. παρακολούθηση μαθημάτων επιμόρφωσης).

3. TΗ επιχειρηματική ιδέα/προϊόν

Αυτή είναι η στιγμή να παρουσιάσετε λεπτομερώς την επιχειρηματική σας ιδέα, το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να προσφέρετε: Τι είναι αυτό το προϊόν / υπηρεσία;

Αυτό περιλαμβάνει το ερώτημα γιατί προσφέρετε αυτό το προϊόν / υπηρεσία: Τι είναι το Marketpull; Για ποιο πρόβλημα υπάρχει λύση;

Πάνω απ 'όλα, παρουσιάστε λεπτομερώς εδώ τα USP.

Επιπλέον, θα πρέπει να ονομάσετε τους βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους της εταιρείας σας και να εξηγήσετε τους λόγους για τους οποίους τους θέτετε ως καθοριστικής σημασίας.

Πότε θα θέλατε να ξεκινήσετε; Γιατί επιλέγετε το χρονικό ορίζοντα σας - τι πρέπει να γίνει πριν;

Πότε μπορεί το προϊόν να διατεθεί στο εμπόριο; Υπάρχουν άλλες εγκρίσεις που θα πρέπει να λαμβάνονται εκ των προτέρων ή εγκρίσεις που πρέπει να λαμβάνονται;

4. Εμπορικό περιβάλλον και ανταγωνισμός

Εδώ πρέπει να ξεκινήσετε περιγράφοντας ακριβώς την ομάδα-στόχο σας. Ποιο είναι το προϊόν σας; Τι διαφοροποιεί τους πελάτες σας (ηλικία, εισόδημα, εκπαίδευση, χαρακτηριστικά); Εδώ βοηθάει να δουλεύεις με “πρόσωπα”. Τα “πρόσωπα” είναι φανταστικοί πελάτες που ενσωματώνουν ιδανικά τους πελάτες σας και τις ανάγκες τους.

Στη συνέχεια, φυσικά, πρέπει να αντιμετωπίσετε τους ανταγωνιστές σας. Τι κάνουν ήδη οι ανταγωνιστές, τι λείπει ακόμα και πώς διαφοροποιείστε από αυτούς; Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι ανταγωνιστές σας; Υπάρχει κάτι που οι ανταγωνιστές σας έχουν ως πλεονέκτημα σε σχέση με σας; Στη συνέχεια, περιγράψτε επίσης πώς σκοπεύετε να το αντιμετωπίσετε αυτό.

Φυσικά, η τοποθεσία είναι επίσης ένα σημαντικό θέμα εδώ αν θέλετε να δημιουργήσετε μια σταθερή εταιρεία. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της; Πώς μπορούν να αντισταθμιστούν τα μειονεκτήματα;

5. Στρατηγική εμπορίας και πωλήσεωνy

Εδώ περιγράφετε και πάλι ακριβώς τα USP του προϊόντος σας και λέτε, σε ποιο βαθμό διαφέρει από του ανταγωνιστή. Εδώ περιγράφετε το μίγμα μάρκετινγκ που αναπτύξατε για το προϊόν σας ως στρατηγική (βλ. παραπάνω "4 Π").

6. Οργάνωση, εργαζόμενοι, δίκτυο

Εδώ δείχνετε πώς οργανώνεται η εταιρεία σας - πότε ιδρύεται, ποιος εμφανίζεται σε ποια λειτουργία, κλπ. Φυσικά, αυτό θα είναι μικρότερο εάν ιδρύσετε στη δική σας επιχείρηση. Αλλά ακόμα και τότε θα πρέπει να περιγράψετε αν σκοπεύετε να προσλάβετε εργαζόμενους, αν ναι, πότε, με ποια προσόντα και για ποιο σκοπό.

Μπορείτε επίσης να περιγράψετε το δίκτυό σας εδώ, τις συνδέσεις σας με την τοπική κοινότητα. Θα μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό στην ενότητα 4.

7. Νομική μορφή

Αυτό το σημείο είναι πραγματικά αυτονόητο: Εδώ μπορείτε να περιγράψετε εν συντομία ποια νομική μορφή έχετε επιλέξει και γιατί. Εάν υπάρχουν πολλοί μέτοχοι, πρέπει επίσης να ασχοληθείτε με τη δομή και γιατί οι μετοχές διανέμονται όπως σχεδιάζετε.

8. Κίνδυνοι και ευκαιρίες

Εδώ παρουσιάζετε τις μεγαλύτερες πιθανότητες και τα μεγαλύτερα προβλήματα του έργου σας. Μείνετε αντικειμενικοί, αναλυτικοί και συνοπτικοί. Περιγράψτε πώς θα αντιμετωπίσετε στρατηγικά τα προβλήματα και τους κινδύνους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ανάλυση SWOT εδώ.

9. Οικονομικό πλάνο

Περιττό να ειπωθεί: Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει ένα οικονομικό σχέδιο. Σε αυτό πρέπει να εξηγήσετε πόσα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσετε και πόσο υψηλό πρέπει να είναι το απόθεμα ρευστότητας (συνήθως για 6 μήνες). Αυτό είναι το σχέδιο κεφαλαιακών απαιτήσεων.

Τότε έρχεται το σχέδιο χρηματοδότησης. Δείχνει από πού πρέπει να προέρχονται τα χρήματα. Άρα, δείχνετε πόσα χρήματα έχετε (αναλογία ιδίων κεφαλαίων) και πόσα χρειάζεστε (κεφαλαιακή απαίτηση δανεισμού).

Θα πρέπει επίσης να δείξετε ότι έχετε αναζητήσει προγράμματα χρηματοδότησης και αναφέρετε ποια είναι κατάλληλα για εσάς. Ίσως να μπορείτε να συμπεριλάβετε και επενδυτές;

Αν χρειάζεστε χρήματα (κάτι το οποίο είναι σύνηθες), πρέπει να δείξετε τι ασφάλεια μπορείτε να προσφέρετε (επισκόπηση των εξασφαλίσεων).

Το σχέδιο ρευστότητας αποτελείται από εκτίμηση των μηνιαίων καταθέσεων, μηνιαία έξοδα, επενδυτικές δαπάνες και μηνιαία εξυπηρέτηση του χρέους.

Η προεπισκόπηση των κερδών και της κερδοφορίας σας δείχνει τον κύκλο εργασιών, το κόστος και το κέρδος που αναμένετε τα επόμενα τρία χρόνια

10. Παράρτημα

Εδώ επισυνάπτετε το βιογραφικό σας σημείωμα, σε μορφή πίνακα, καθώς και όλες τις πιθανές απόψεις εμπειρογνωμόνων, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, σχέδια συμβολαίων κλπ., τα οποία τεκμηριώνουν την κατάσταση των προκαταρκτικών εργασιών για την ίδρυση της εταιρείας σας.