Cercetarea de piață și încadrarea ideii de afaceri
6. Crearea unui plan de afaceri
Crearea unui plan de afaceri este primul mare obstacol pentru mulți fondatori potențiali. Cu toate acestea, este deseori condiția necesară - de exemplu, trebuie prezentată băncii pentru un împrumut. Subvențiile de stat sunt, de asemenea, legate de un plan de afaceri convingător. Acest lucru face cu atât mai important că planul de afaceri s-a maturizat în ceea ce privește conținutul.
Planul de afaceri urmează o structură relativ fixă. Când îți începi afacerea, primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să îți scrii un plan de afaceri. Puteți elabora și îmbunătăți acest plan mai târziu cu consultanți. Încercați să profitați de servicii de consultanță gratuite - dacă este necesar, de asemenea, taxabile - pe tema demarării de afaceri din regiunea dvs. Un astfel de lucru îl oferă aproape peste tot. Cu toate acestea, ar trebui să formulați baza deja o dată. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să conștientizați ideea. Multe dintre elementele pe care le-ați învățat în acest curs, așa cum veți vedea în curând, se referă și la planul de afaceri. Prin urmare, am făcut un mini plan de afaceri sarcina finală pentru acest curs.
În principiu, structura unui plan de afaceri arată astfel:
Sumar Profilul fondatorului Ideea de afacere/de proiect Market si competitie Strategia de market și vânzări Organizația, angajații, rețeaua Proceduri legale Risc și oportunități Planul financiar Anexe
1. REZUMAT
Cel mai bine este să vă începeți planul de afaceri cu un scurt rezumat, din care cititorul știe deja cine sunteți, ce doriți și unde vedeți avantajul decisiv al ideii dvs. de afaceri. Acest rezumat trebuie să fie scurt și concis. Este prima impresie pe care cititorul o are despre ideea ta de afaceri! Și după cum spune și zicala: Nu există o a doua primă impresie. Prin urmare, acest rezumat trebuie scris la sfârșit - cu multă grijă.
2. Profilul fondatorilor
În această secțiune vă prezentați (sau dacă începeți cu mai multe, desigur și partenerii dvs.). Este vorba despre modul în care activitățile, experiențele și competențele dvs. anterioare se potrivesc ideii dvs. de afaceri.
Aici ar trebui să descrieți cât de multă experiență aveți deja cu subiectul care stă la baza ideii dvs. de afaceri în domeniul patrimoniului cultural. Ați dori să ridicați tradiția coșului de țesut local și să vindeți coșuri țesute local la Amazon sau Etsy? Atunci ar trebui să menționați, de exemplu, dacă ați lucrat anterior pentru o companie care vinde coșuri cadou - poate pentru că știți că calitatea coșului este importantă și pentru clienți și că de cele mai multe ori acest lucru nu este suficient de bun. Orice lucru pe care îl puteți menționa care vă califică pentru noua muncă independentă ar trebui să fie listat aici. Același lucru este valabil și pentru partenerii dvs. Dacă aveți o specializare clară, puteți să o numiți și să o efectuați în conformitate cu punctul 6.
În plus, toate calificările formale aparțin și aici, de exemplu, permisele speciale, permisele de conducere etc., mai ales dacă sunt relevante în acest context. În orice caz, un curriculum vitae complet ar trebui inclus în anexă.
De asemenea, nu este greșit să numești abilități soft care sunt importante pentru angajarea independentă.
De asemenea, este bine dacă ați evidențiat deja deficiențele posibile aici - și ceea ce faceți pentru a compensa (de exemplu, participarea la cursuri de formare ulterioară).
3. idee de afaceri / produs
Acesta este momentul pentru a vă prezenta în detaliu ideea de afaceri, produsul sau serviciul pe care doriți să-l oferiți: Ce este acest produs / serviciu?
Aceasta include întrebarea de ce oferiți acest produs / serviciu deloc: Ce este Marketpull ? Pentru ce problemă este o soluție?
Mai presus de toate, prezentați detaliile USP în detaliu aici.
În plus, ar trebui să numiți obiectivele pe termen scurt, mediu și lung ale companiei dvs. și să explicați de ce setați aceste repere.
Când doriți să începeți? De ce îți alegi orizontul de timp - ce trebuie să se întâmple înainte?
Când poate fi comercializat produsul? Există alte aprobări care trebuie obținute în avans sau aprobări care trebuie obținute?
4.Mediul de piață și concurența Aici ar trebui să începeți prin a descrie exact grupul țintă. Pentru cine este produsul tău? Ce vă diferențiază clienții (vârsta, venitul, educația, caracteristicile)? Aici vă ajută să lucrați cu personas. Personas sunt clienți imaginați care întruchipează în mod ideal clientul (clienții) și nevoile lor.
Atunci, desigur, trebuie să te descurci cu concurenții tăi. Ce face deja competiția, ce mai lipsește și cum te diferențiezi de ele? Cine sunt cei mai importanți concurenți ai tăi? Există ceva în care concurenții dvs. au un avantaj asupra dvs.? Apoi descrieți și cum intenționați să faceți față.
Desigur, locația este, de asemenea, un subiect important aici, dacă doriți să înființați o companie staționară. Care sunt avantajele și dezavantajele sale? Cum pot fi compensate dezavantajele?
5. Marketing și vânzări de strategie
Aici descrieți din nou exact USP-urile produsului dvs. și spuneți, în ce măsură diferă de concurență. Aici descrii mixul de marketing pe care l-ai dezvoltat pentru produsul tău ca strategie (vezi mai sus „4 Ps”).
6. Organizare, angajați, rețea
Aici arătați cum este organizată compania dvs. - atunci când este fondată, cine apare în ce funcție, etc. Desigur, acest lucru va fi mai scurt dacă ați găsit propria companie. Dar chiar și atunci ar trebui să descrieți dacă intenționați să angajați angajați, dacă da, când și cu ce calificări și în ce scop.
De asemenea, puteți descrie rețeaua dvs. aici, conexiunile dvs. cu comunitatea locală. Veți afla mai multe despre acest lucru în modulul nostru 4.
7. formă LEGALĂ
Acest punct este de fapt auto-explicativ: Aici descrieți pe scurt ce formă juridică ați ales și de ce. Dacă există mai mulți acționari, trebuie să vă ocupați și de structura și de ce acțiunile sunt distribuite așa cum intenționați.
8 Riscuri și oportunități
Aici prezentați cele mai mari șanse și cele mai mari probleme ale proiectului dvs. Rămâi obiectiv, analitic și concis. Descrieți modul în care veți trata în mod strategic problemele și riscurile. Puteți folosi foarte bine o analiză SWOT aici.
9. plan financiar
Inutil să spun: fiecare plan de afaceri include un plan financiar. În ea trebuie să explicați câți bani sunt necesari pentru a începe și cât de mare trebuie să fie rezerva de lichiditate (de obicei timp de 6 luni). Acesta este planul cerinței de capital.
Apoi vine planul de finanțare. Acesta arată de unde ar trebui să vină banii. Așa că arătați câți bani aveți (raportul de capital) și cât de mult aveți nevoie (cerință de capital împrumutat).
De asemenea, ar trebui să arătați că ați căutat programe de finanțare și să menționați care dintre acestea sunt potrivite pentru dvs. Poate puteți implica și investitori?
Dacă aveți nevoie de bani (care este de obicei cazul), ar trebui să arătați ce garanție puteți oferi (prezentare generală a garanțiilor).
Un plan de lichiditate constă dintr-o estimare a depozitelor lunare, a costurilor lunare, a investițiilor și a serviciului datoriilor lunare.
Previzualizarea profitului și a profitabilității vă arată ce cifră de afaceri, costuri și profit vă așteptați în următorii trei ani.
10. Anexă
Aici vă atașați curriculum vitae, sub formă de tabel, precum și toate avizele experților, brevetele, proiectele de contract etc., care documentează starea lucrărilor dvs. preliminare pentru fondarea companiei.