Пазарни проучвания и създаване на бизнес идея

1. Четири точки - маркетингов микс

1.1. Какви са 4 точки?

"Четирите точки" описват така наречения маркетингов микс. "P" означава английските термини "продукт" (продукт или продуктова политика), "цена" (цена или ценова политика), "място" (място или политика на разпространение) и "промоция" (маркетинг, политика за комуникация).

Може би смятате, че би трябвало да е ясно, че имате нужда от продукт, който има определена цена и че продавате на определено място - и че кажете на целевата група за неговото съществуване, така че те да купят продукта. Вярно, това всъщност е съвсем логично. Независимо от това, зад всяка от тези области има цяла планина от съображения и решения, които трябва да бъдат взети. По-нататък ще ви дадем кратък преглед на отделните „P“, преди да се впуснем в отделни аспекти по-подробно.

1.2. Продуктова политика

Няма компания без продукт. Разбира се, продуктът може да бъде и услуга - също и продуктите не трябва да са физически: Онлайн курс или електронна книга също са продукти. Във всеки случай продуктът е в основата на вашия предприемачески успех. По принцип обаче продуктовата политика включва всички решения и действия, които са пряко свързани с продукта. Също:

- Кои продукти (или само един?) Предлагам?

- Качество на продукта

- Услуги около продукта

- опаковка

- Маркетинг (т.е. под коя марка продуктът трябва да работи)

Освен това въпросите за широчината и дълбочината на предлагане също принадлежат към областта на продуктовата политика, особено в областта на иновациите.

По отношение на широчината на продуктите има две крайности: общата (много широка гама от продукти / услуги) и специализираната (високоспециализирани продукти / услуги се предлагат в ясно определен сегмент).

В областта на културното предприемачество най-вероятно ще бъдете специалист - обикновено става въпрос за нишови продукти, които можете да третирате задълбочено поради специални знания или специален интерес.

1.3. Ценова политика

Всеки продукт и всяка услуга имат своята цена, когато стартирате търговски бизнес. Ценовата политика очевидно включва всичко общо с цената. Така че не става въпрос само за "редовната" цена, но и за отстъпки, промоции, условия на плащане и т.н.

Винаги проектирате цената с оглед на конкурентите си, но разбира се и с оглед на разходите, които правите. Изчислявате ги, като включвате различни компоненти. Това са преди всичко:

- материалните разходи,

- Разходите за амортизация, т.е. разходите за придобиване на сгради, машини, превозни средства и т.н., разпределени в полезния живот на актива, се признават в отчета за доходите,

- цена на труда,

- всякакви такси за използване на лицензи, лизингова техника и др. (разходи за използване),

- Разходи за търговия, транспорт, складиране, застрахователни услуги и др. (Разходи за услуги),

- лихва по заеми (лихвени разходи),

- Данъци и мита.

Върху тези разходи след това добавяте печалбата, която бихте искали да постигнете за един продукт. Тогава знаете на каква цена би трябвало да продадете продукта си. Сега трябва да се провери дали и на тази цена ще намери клиент.

За да изчислите себестойността си, можете също да използвате шаблон от Интернет. Например, има предварително програмирани таблици на Excel, с които можете лесно да изчислите това. Ако имате малко усет към числата, можете да направите и бързо изчисление. Това правят повечето предприемачи на практика, когато за първи път искат да тестват дали един продукт си заслужава. По-късно в това видео ще разгледаме по-подробно този аспект.

Калкулатор на цената (безплатен): https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/Selbstkosten-Kalkulation.html

1.4. Комуникация (Промотиране)

Разбира се, комуникацията на продуктите е съществена част от маркетинговия микс. Тук става въпрос за еднакъв дизайн на продукта и марката. Това означава, че в този момент въпроси за брандиране, конкретни маркетингови мерки и дизайн на продукта се блокират. Областта на комуникация включва, наред с други неща:

- реклама

- насърчаване на продажбите

- спонсориране

- Панаири / събития

- връзки с обществеността

- и още много

Всички тези области искат да бъдат интегрирани в концепция на марката, която в крайна сметка ги подкрепя. Тъй като тази област изисква повече от сумата на нейните части и изисква координирана стратегия, тя се нарича комуникационна политика.

1.5. Политика за продажби (Място)

В политиката за дистрибуция човек мисли за това как вашият продукт стига до клиента. Това е и най-вече въпрос на местоположение: Имате ли класическа точка на продажба (напр. Магазин) - или има различни точки за продажба в интернет (собствен онлайн магазин, Facebook, Instagram, Amazon, Etsy и т.н. .)?

Особено, ако искате да предлагате продукти, има смисъл да ги предлагате на различни PoS. Това не включва само комбинацията от онлайн и офлайн търговия. Дори и да искате да се концентрирате само върху онлайн търговията, има смисъл да управлявате различни канали за продажби паралелно. Това разпространява риска.

За да се планират тези мерки за продажби, трябва да се създаде стратегия. Ето защо тук говорим и за политиката на продажбите.

2. Определяне на точката на безработица

Вече споменахме по-горе, че по някакъв начин трябва да определите дали или от кога даден бизнес изобщо си заслужава. Точката на безработица е важна за това. Строго казано, вече говорихме за това. Но ето отново формулите, с които можете да изчислите точката на безработица:

Продажна цена × КОЛИЧЕСТВО = фиксирани разходи + (КОЛИЧЕСТВО × променливи разходи)

(Количеството е количеството продажби, което търсите тук.)

Освен това можете да изчислите точката на безработица по този начин:

точка на безработица = фиксирани разходи / марж на вноската за единица

(Маржът на единичната вноска е разликата между продажната цена и променливите разходи.)

3. Проучване на пазара

Изследването на пазара е важна част от развитието на продукта и изграждането на марка. Много хора мислят - не без основателна причина - за хората, които се обръщат към вас на улицата и ви отвеждат в голям офис, където трябва да отговорите на много въпроси, да изпробвате нещата и т.н. Такива институти за пазарни проучвания обикновено се използват от големи играчи, които могат да си го позволят. Това не се отнася за огромната част от стартиращите фирми, особено в областта на културното наследство, разбира се. Независимо от това, това не означава, че трябва да правите без пазарни проучвания. В това видео ви показваме кои класически методи за пазарни изследвания има и как можете да ги използвате. В допълнение ви показваме два или три трика, които можете също да използвате, за да опознаете целевата си група без големи финансови разходи.

3.1. Класически методи

3.1.1 Анкети и проучвания

Проучванията, основани на въпросници, вероятно са класическият инструмент за пазарни проучвания на върха. Колкото по-голяма е извадката, т.е. колкото повече хора са изследвани, толкова по-точни ще бъдат резултатите. Големите - и най-вече представителни - проби често са трудни за реализиране. Отнема много време и пари, за да се получи представителна извадка от населението.

По принцип има различни форми на проучвания:

- Личното проучване, обикновено в публичното пространство, е една от най-популярните възможности. Тук процентът на отговор е доста висок и има възможност да се покажат на хората примери за продукти, реклама, малки видеоклипове или други подобни.

- Интервютата по телефона са по-лесни за организиране и следователно по-евтини от личните интервюта. Въпреки това, съпротивата от страна на призованите лица често е доста висока; в допълнение, подобни форми на разпитване са правно проблематични.

- Проучвания по писмо също са опция; те генерират изключително ниска степен на отговор и следователно са подходящи само в ограничена степен, особено тъй като могат да бъдат доста сложни и рентабилни.

- И накрая, възможни са и онлайн проучвания. По правило те могат да се извършват много икономично. Препоръчителни са например проучвания със Surveymonkey. Простите анкети дори могат да се задават безплатно. Ако имате добре оптимизиран уебсайт онлайн с много трафик, можете също така да закотвите анкетата си там и да попитате потенциалните си клиенти, например, в замяна на бележка или подобна информация. Попълнете анкетата си. (Но внимавайте: Тъй като принципите на DSGVO изтеглянето вече не може да бъде свързано със състояние като абонамент за бюлетин или проучване!)

Facebook и Instagram също могат да се използват за създаване на анкети, които не са представителни, но все пак могат да бъдат полезни. Това се отнася по-специално, ако ги поставите в група, в която така или иначе можете да намерите вашата целева група. Тогава тези безплатни проучвания са чудесен хак за получаване на информация за желанията на вашата целева група без големи разходи. Малко по-изтощително е, ако сами създадете такава общност, преди да стартирате продукта си. Тъй като ги имате на разположение отново и отново след това и можете директно да информирате за вашия продукт, често си струва усилията.

3.1.2 Интервюта

Като цяло доста сложни и скъпи, ако го направите професионално, са интервютата. Но дори и там можете да си помогнете евтино. Просто интервюирайте хора от вашата по-широка среда. Разбира се, те не трябва да са твърде близки до вас, но ако в кръга си от познати имате потенциални клиенти, просто ги попитайте дали те са на разположение за интервю. Ако интервюирате 5 до 10 души по този начин, вече ще добиете добро впечатление за вашата целева група и техните нужди.

3.1.3 Фокусни групи

Обикновено тази опция не е изключена за вас, освен ако наистина не разполагате с много капитал. Фокусните групи често се състоят от шест анкетирани и един интервюиращ. Освен това може да се добави служител за запис. Обстановката трябва да е приятна, външните смущения трябва да се изключват колкото е възможно повече.

3.1.4 Neurolabs

Далеч най-скъпият вариант със сигурност е работата с Neurolab. Наистина, проследяването на очите, ЕЕГ и проводимостта на кожата - използвани в комбинация - са наистина полезни инструменти, когато става въпрос за UX тестване (тестване за използваемост), например. Различни физиологични стимули могат да се използват за анализ на това как респондентът реагира на продукт, уебсайт или прототип. Тези физиологични данни дават представа за това какво тестовите лица често не могат да изразят изрично. Ето защо тези методи са добро допълнение към интервютата, когато става въпрос за тестване на предварително проектиран продукт, за да се види дали той е разбран от потребителите и определяне на точки за подобрение. Такива тестове могат да се извършват и в музеи и други „големи“ настройки, например чрез използване на мобилни очила за проследяване на очите. За съжаление разходите за тези тестове са много високи.

3.2. Целеви страници преди пускането на продукта

Не на последно място, има често използван начин за тестване на интереса на потенциалните клиенти към вашия продукт сравнително евтино: създаването на целева страница преди пускането на продукта. Това означава: Вие изграждате обширна информационна страница за вашия продукт, поставяте реклами върху него и я оптимизирате за търсене - и на страницата потребителите могат да направят предварителна заявка на вашия продукт. Така че знаете дали наистина отговаряте на интереса на вашата целева група, без да сте инвестирали много в разработването на продукти.

Какво ви е необходимо, за да пускате на пазара продукта си значимо с целева страница преди пускането на пазара:

- много добър (уеб) дизайнер

- много добър копирайтър

- за физически продукти: прототип, който може да бъде демонстриран (за предпочитане и с видеоклипове)

- много добър фотограф

- разбиране за онлайн маркетинг (оптимизация за търсачки (SEO) и реклама за търсачки (SEA))

Не пестете от доставчици на услуги, ако сами не сте експерт. Ако вашият братовчед някога е изградил начална страница от комплекта, той не е непременно перфектният дизайнер. Инвестирайте малко повече пари в този момент, което се изплаща във всеки случай. Преди да поговорим малко повече за маркетинга, нека да преминем към важната тема на марките. Защото без марка, без маркетинг. (Е, това върши работа, но значително по-лошо.)

4. Изграждане на марка

Изграждането на марка е от една страна само по себе си наука, от друга страна всъщност е „само“ страничен продукт на интелигентна бизнес концепция.

Днес обаче принципът, че всяка иновация, всяка нова бизнес идея трябва да бъде разработена от марката, вече се прилага в някои кръгове. Това също не е грешно. Мисленето от гледна точка на марката означава да се развие холистична бизнес концепция още от самото начало, която да е кохерентна както вътрешно, така и външно и където по всяко време е ясно какво представлява този бизнес.

Първият подход - след общ преглед на икономическата жизнеспособност на вашата бизнес идея (т.е. дали можете да печелите пари с нея) - е пазарно проучване. С него вече сте определили кой може да закупи вашия продукт и защо или от какво се нуждае вашата целева група.

Когато става въпрос за марка, мнозина първо се сещат за логото и фантазиран уебсайт. Но една марка е много повече от просто лого. Да си марка означава да имаш истинска стойност на разпознаване, защото въплъщаваш определени ценности и уникални точки за продажба.

Въпросът за това, което те прави специален и за какво стоиш, е поне толкова важен, колкото и визуалният дизайн. Често се казва, че една марка трябва да бъде буквално запомняща се. Така че, трябва да си заслужава да си спомним. Това може да звучи банално в началото, но не е така.

Ако не предлагате уникален, напълно нов продукт, има и други, които предлагат нещо подобно. Как сега можете да разясните на хората, че трябва да купуват вашия продукт (или да използват вашата услуга и т.н.)?

Пример: Ако отворите турски снек бар, вероятно вече има някои от тях. Фактът, че предлагате „оригинална турска кухня“, всъщност вече няма да бъде USP (Уникална точка за продажба).

Затова е важно да помислите, преди дори да започнете, какво ви прави различни от останалите доставчици (наистина!). Това е съществено и за бизнес план.

Но какво всъщност означава да се разграничи? Това винаги е разходка. Реално, разбира се, едва ли някой наистина има уникална иновация. Но всеки, който отвори десетия фризьорски салон в техния квартал, трябва да предложи повече от USP:

- всички топ разфасовки на сезона

- Назначаване без предварително уведомление

- Wash & Cut от 10 €

На практика често изглежда нещо подобно - но това няма нищо общо с умна концепция за марката. Защо някои компании въпреки това са успешни със 100-тото копие на същата бизнес идея? Защото търсенето е достатъчно високо. Тогава и само тогава може нещо подобно да работи. Особено, ако искате да получите субсидия (напр. Стартираща субсидия), обикновено трябва да обърнете голямо внимание дали компанията има достатъчно USP.

Тези, които стартират в областта на социалното наследство, понякога им е по-лесно, защото няма голяма конкуренция. Ако приемем, че искаме да отворим музей на тегленето, където посетителите могат да теглят парче по старите теглещи маршрути, все още няма (вероятно) не много голяма конкуренция. USP след това е лесно да се намери:

Ние сме единственият музей на тегленето в Северна Германия (ако това е вярно).

Но внимавайте: никога не забравяйте - това, че имате уникална търговска точка, не означава, че това е жизнеспособна бизнес идея. Може би никой не се интересува от това. Може би е твърде скъпо. Може би е правно проблематично. Винаги трябва да се вземат предвид няколко фактора.

Дори и да имате USP, това не означава, че трябва да го оставите. Могат да се добавят и други точки, например:

- Сервираме само храна, която е била налична по време на тегленето.

- Ние се стремим към устойчивост: няма пластмасова посуда и др.

Логото трябва да олицетворява тези стойности. Най-доброто нещо, което трябва да направите, е да създадете брифинг за вашия графичен дизайнер, който ще бъде особено важен за вашата марка. Ще научите как точно да направите това в практическата работилница тази седмица.

5. Маркетинг на продукт

Маркетингът е цял субдисциплина на бизнес администрацията, която е изключително сложна. Следователно можем да дадем само много груби очертания къде са важни отправни точки за вас в маркетинга. За по-дълбоко разбиране трябва да се обърнете към съответните наръчници или блогове (особено при онлайн маркетинга, блоговете често са по-близо до пулса на времето).

По-нататък ще се съсредоточим върху онлайн маркетинга. Разбира се, все още има класически форми на маркетинг като плакати, флаери, радио реклама, телевизионна реклама и други подобни. Те също имат своето оправдание. Те обаче често са по-скъпи от онлайн каналите и най-вече можете да разпространявате по-малко целенасочено. От какво точно се нуждаете, зависи и какъв е вашият продукт (както разбира се винаги е случаят с маркетинга).

5.1. Притежаван, спечелен, платен - 3 отправни точки в онлайн маркетинга

В онлайн маркетинга грубо различаваме три режима, които можете да използвате за реклама:

Платена медия: Реклами, които поставяте, напр. във Facebook, Google, Instagram, Pinterest или Twitter.

Спечелени медии: всичко, където потребителите споделят вашето съдържание самостоятелно, без да плащате за него

Притежавани медии: Вашият уебсайт, вашият блог, вашите чатботи, сайтове или групи в социалните медии - всичко, където имате контрол върху разпространението на съдържанието си, но не плащате за него

Обикновено използвате и трите форми за маркетинг. Въпреки че преди беше възможно да се постигне успех само с оптимизацията на търсачките, конкуренцията за водещите позиции в Google вече е много висока. Ето защо са необходими комбинирани стратегии.

5.2. Къде са моите потребители? Какво подхожда на моя продукт?

Важно е първо да определите къде са вашите потребители: Facebook, Google, Instagram, Twitter, Snapchat ...? Може би вече на Amazon Alexa? Определете най-важните канали, включително чрез настолни изследвания и след това опитайте да създадете съдържание за тях.

Кои канали са най-подходящи, зависи от вашия бизнес. Ако можете да създадете много красиви изображения, Instagram и Pinterest със сигурност са най-добрите адреси, но те не подхождат на всеки продукт.

По подразбиране препоръчваме:

- страница във Facebook

- Instagram акаунт

- Начална страница с корпоративен блог

5.3. Уебсайт с корпоративен блог

Може би се чудите: Начална страница, всичко добре и добро, но защо блог? Нямам какво да кажа, нали?

Това може да е така, но все пак трябва да създадете блог и да напишете около 5 до 10 статии (нека пишете), които обхващат всичко около вашата тема и всяка от тях е оптимизирана за ключова дума с фокус. Това е важно за Google Класирането, защото показвате, че имате наистина подходящо съдържание. Ако не знаете нищо за оптимизацията на търсачките, опитайте се да я прочетете. Или позволете на професионалист да ви помогне.

5.4. Страница и групи във Facebook

Определено трябва да присъствате във Facebook. Но това също означава: Трябва да запълните страницата си със съдържание. И винаги трябва да пускате ваше собствено съдържание за всеки канал - така че хората да имат причина да ви следват навсякъде. Това също е част от цялостна стратегия, която трябва да вземете предвид предварително.

В същото време трябва да станете член на съответните групи във Facebook, в които вашата тема се обсъжда. Коментирайте там, участвайте, но не се пазарувайте твърде много. Маркетинговият ефект идва автоматично, когато присъствате. Не е нужно да се продавате там. Това не е добре дошло, а в някои групи също е забранено. Това също изобщо не е във вашия смисъл. Ето, всъщност сте преди всичко, защото трябва да залагате на спечелените медии. С други думи: Тук и във вашия профил или на страницата ви хората, които харесват съдържанието ви, могат да го споделят. Ако след това разширите рекламата, това е повече пречка.

5.5. Инстаграм

На първо място, можете да попълните акаунта си в Instagram с интересни, уникални изображения и видео материали. Истории и IGTV също трябва да се използват, ако сериозно използвате Instagram като маркетингов канал.

Не удавяйте вашите публикации с картинки в hashtags - 5 до 10 съвпадащи хештага са достатъчни! Но вие също трябва да ги зададете, ако искате да бъдат намерени! В противен случай, както на много други места в социалната мрежа, важи следното: Следвайте съмишленици, но не безразборно. Внимавайте с интересно съдържание. Тогава последователността ще расте с времето!

5.6. Реклама в социалните медии

Рекламата в социалните медии сама по себе си е наука. Можете да го направите сами в малък мащаб - той има някои приятни ефекти, когато става въпрос за генериране на последователи, особено с Instagram. Приложен в по-голям мащаб обаче, може да бъде доста скъпо. Освен това можете бързо да изгорите пари, ако не знаете как да ги заобиколите. Така че, ако не можете или не искате да оставите професионалист да се включи, трябва внимателно да подходите към темата и също така да търсите текущите „хакове“ и клопки в текущите публикации в блога.

6. Създаване на бизнес план

Създаването на бизнес план е първото голямо препятствие за много бъдещи основатели. Често обаче това е предпоставката - например тя трябва да бъде представена на банката за заем. Държавните субсидии също са свързани с убедителен бизнес план. Това прави още по-важно бизнес планът да е узрял по отношение на съдържанието.

Бизнес планът следва сравнително фиксирана структура. Когато стартирате бизнеса си, първото нещо, което трябва да направите, е да напишете бизнес план. Можете да разработите и подобрите този план по-късно с консултанти. Опитайте да се възползвате от безплатни - ако е необходимо и изискуеми - консултантски услуги по темата за стартиране на бизнес във вашия регион. Такова нещо го дават почти навсякъде. Въпреки това трябва да формулирате основата вече веднъж. Това също ще ви помогне да се запознаете с идеята си. Много от елементите, които сте научили в този курс, както скоро ще видите, също се вливат в бизнес плана. Следователно сме направили мини бизнес план - последната задача за този курс.

1.       Резюме

2.       Основател (и) в профила

3.       Бизнес идея / проект

4.       Пазарна среда и конкуренция

5.       Маркетинг и стратегия за продажби

6.       Организация, служители, мрежа

7.       Правна форма

8.       Рискове и възможности

9.       Финансов план

10.   Приложение

1. Резюме

Най-добре е да започнете своя бизнес план с кратко резюме, от което читателят вече знае кой сте, какво искате и къде виждате решаващото предимство на вашата бизнес идея. Това обобщение трябва да е кратко и сбито. Това е първото впечатление, което има читателят от вашата бизнес идея! И както се казва: Няма второ първо впечатление. Ето защо това резюме трябва да бъде написано в края - с много внимание.

2. Основател (и) в профила

В този раздел се представяте (или ако започнете с няколко, разбира се и вашите партньори). Става въпрос за това как предишните ви дейности, опит и компетенции се вписват в бизнес идеята ви.

Тук трябва да опишете колко далеч вече имате опит с темата, която е в основата на вашата бизнес идея в областта на културното наследство. Бихте ли искали да вземете традицията за тъкане на местни кошници и да продадете тъкани на местно ниво в Amazon или Etsy След това трябва да споменете тук, например, ако преди това сте работили за компания, която продава кошници за подаръци - може би защото знаете, че качеството на кошницата също е важно за клиентите и че това често не е достатъчно добро. Всичко, което можете да споменете, което ви отговаря за вашата нова самостоятелна работа, трябва да бъде изброено тук. Същото важи и за вашите партньори. Ако имате ясна специализация, можете също да я посочите тук и да я извършите по точка 6.

Освен това всички официални квалификации също принадлежат тук, напр. специални свидетелства, шофьорски книжки и др., особено ако са уместни в този контекст. Както и да е, в приложението трябва да се включи пълна автобиография.

Също така не е грешно да се назоват меки умения, които са важни за самостоятелната работа.

Добре е също така, ако вече посочите евентуални дефицити тук - и какво правите, за да ги компенсирате (например да посещавате допълнителни курсове за обучение).

3. Бизнес идеята / продукта

Това е моментът да представите вашата бизнес идея, продукта или услугата, която искате да предложите подробно: Какъв е този продукт / услуга?

Това включва въпроса защо изобщо предлагате този продукт / услуга: Какво представлява Marketpull? За кой проблем е решение?

Преди всичко, представете подробно USP тук.

Освен това трябва да посочите краткосрочните, средносрочните и дългосрочните цели на вашата компания и да обясните защо задавате тези основни етапи.

Кога бихте искали да започнете? Защо избирате своя времеви хоризонт - какво трябва да се случи преди?

Кога продуктът може да бъде пуснат на пазара? Има ли други одобрения, които трябва да бъдат получени предварително, или одобрения, които трябва да бъдат получени?

4. Пазарна среда и конкуренция

Тук трябва да започнете с точното описание на вашата целева група. За кого е вашият продукт? Какво отличава вашите клиенти (възраст, доходи, образование, характеристики)? Тук помага да се работи с персони. Персонажите са въображаеми клиенти, които в идеалния случай въплъщават вашите клиенти / клиенти и техните нужди.

Тогава, разбира се, трябва да се справите с конкурентите си. Какво прави конкуренцията вече, какво все още липсва и как да се разграничите от тях? Кои са най-важните ви конкуренти? Има ли нещо, където конкурентите ви да имат предимство пред вас? След това опишете и тук как възнамерявате да се справите с него.

Разбира се, местоположението също е важна тема тук, ако искате да създадете стационарна компания. Какви са неговите предимства и недостатъци? Как могат да се компенсират всички недостатъци?

5. Маркетинг и стратегия за продажби

Тук отново описвате точно USP на вашия продукт и казвате, доколко той се различава от конкуренцията. Тук описвате маркетинговия микс, който сте разработили за вашия продукт като стратегия (вижте по-горе "4 точки").

6. Организация, служители, мрежа

Тук показвате как е организирана вашата компания - когато е основана, кой се появява в коя функция и т.н. Разбира се, това ще бъде по-кратко, ако сте намерили собствена компания. Но дори и тогава трябва да опишете дали планирате да наемете служители, ако да, кога и с каква квалификация и с каква цел.

Можете също да опишете вашата мрежа тук, вашите връзки с местната общност. Ще научите повече за това в нашия модул 4.

7. Легална форма

Този момент всъщност се обяснява само: Тук накратко описвате коя правна форма сте избрали и защо. Ако има няколко акционери, вие също трябва да се справите със структурата и защо акциите се разпределят по план.

8. Рискове и възможности

Тук представяте най-големите шансове и най-големите проблеми на вашия проект. Останете обективни, аналитични и кратки. Опишете как стратегически ще се справите с проблемите и рисковете. Тук можете много добре да използвате SWOT анализ.

9. Финансов план

Излишно е да казвам: Всеки бизнес план включва финансов план. В него трябва да обясните колко пари са необходими за стартирането и колко висок трябва да бъде резервът за ликвидност (обикновено за 6 месеца). Това е планът за капиталово изискване.

След това идва планът за финансиране. Показва откъде трябва да идват парите. Така показвате колко пари имате (съотношение на собствения капитал) и колко ви трябват (заемно капиталово изискване).

Трябва също така да покажете, че сте потърсили програми за финансиране и да споменете кои от тях са подходящи за вас. Може би можете да включите и инвеститори?

Ако имате нужда от пари (което обикновено е така), трябва да покажете какви обезпечения можете да предложите (преглед на обезпечението).

Планът за ликвидност се състои от оценка на месечните депозити, месечните разходи, инвестиционните разходи и месечното обслужване на дълга.

Визуализацията на печалбата и рентабилността ви показва какъв оборот, разходи и печалба очаквате през следващите три години.

10. допълнение

Тук прилагате автобиографията си в табличен вид, както и всички възможни експертни становища, патенти, проекти на договори и др., Които документират състоянието на вашата предварителна работа за основаването на компанията.

7. Прочетете и създайте баланс

„Баланс“: На пръв поглед това може да звучи възпиращо - и за мнозина например задължението за съставяне на баланси е причина да се решат срещу определени правни форми. Когато започнете като едноличен собственик, балансът обикновено не е толкова сложен. Във всеки случай структурата на баланса винаги следва едни и същи основни правила. Така изглежда:

Най-важното правило: и от двете страни, т.е. с така наречените активи и пасиви, същото трябва да стои в долната част. Под „активи“ ще намерите всичко, което ви принадлежи. Под „Задължения“ е мястото, откъдето идват парите. Не е толкова сложно, нали??

Изпълнен с числа, може да изглежда нещо подобно. В този случай всички активи са изброени под активи: етажна собственост на стойност 100000 €, акционерно портфолио със същата стойност, както и банково салдо. Тъй като няма дългове, тук има само собствени капиталови средства във височината на същия, а след това естествено 250000 €.

Но това също може да изглежда различно, ако например се вземе заем за плащане на етажната собственост.

Какво друго може да се случи? Може би ще получите дивиденти от своя акционен портфейл - да речем 3%. Това означава: Отляво под „Активи“ изведнъж ще намерите 3000 евро повече! Но тъй като сумата от дясно и отляво винаги трябва да е една и съща, трябва да поставим и 3000 € под „Задължения“.

Салдото дава добър преглед на финансовото състояние на компанията по отношение на компанията. Това не е задължително само за някои видове бизнес, но и ви дава добър преглед на финансовото ви състояние.