Местни мрежи и партньорства

1. Основи на работата в мрежа

В тази четвърта и последна част от курса ви ще говорим за работата в мрежа - тъй като това е безспорно решаващ аспект за успеха във всеки бизнес, но още повече в сфера като културното наследство. В тази първа част на 4 блок ще се съсредоточим върху основите на работата в мрежа: Какво представлява работата в мрежа? Защо е важно? Как да разберете дали сте добър мрежов служител и как можете да подобрите мрежата си?

1.1. Защо мрежи? 10 + X причини, поради които мрежите са важни

Когато професионалният свят говори за "витамин B", това не означава най-новия смути, а познанствата, отношенията, контактите - каквото искате да го наречете. Особено като стартиращ млад бизнес, човек чува съветите отново и отново: „Изградете добра мрежа и установете контакти“. Но защо изобщо да правите това? В крайна сметка, поддържането и поддържането на контакти струва много време и често пари. Веднъж сме събрали няколко (убедителни) причини за вас.

1.2. „Мрежа“ - Какво е това?

Мрежата се отнася както за създаването, така и за поддържането, засилването и по този начин поддържането на лични и професионални контакти по причини, които надхвърлят обикновения интерес за установяване на контакт. Работата в мрежа е меко умение, което не бива да се подценява, което увеличава възможностите за предприемачество и прави доходните сътрудничества ползотворни за основателите като умело приложена способност за витамин В. „Поддържайте връзка“ е кредото на работата в мрежа.

В идеалния случай това би трябвало да доведе до мрежи, които определят групи хора чрез връзка помежду си. Целта им е да се подкрепят взаимно, да предлагат помощ и да си сътрудничат; но без участието на хора извън мрежата, които биха могли да допринесат за услуга или да се възползват от дейностите на мрежата.

Фигура 1: Преглед на контактите

Тази систематизация на култивирането на контактите с целите на взаимната професионална рентабилност е тясно свързана с полезните икономически дейности и следователно определя взаимоотношенията в смисъл на взаимно, консолидирано взаимодействие, тоест надхвърляйки обикновения контакт. От икономическа гледна точка сътрудничеството трябва да бъде започнато чрез изграждане на мрежи. Само активна, плътно преплетена мрежа с качествени контакти и често установяване на контакти носи предимства и за двете страни и гарантира ефективността на мрежата в дългосрочен план. Ако тази целенасочена мрежа има положителен ефект върху възможностите за кариера, човек говори за целенасочени мрежи или бизнес мрежи, при което ползите от частните отношения за професията не трябва да се игнорират. Този принцип може да бъде приложен много добре за събития като печове (прочетете повече: Новини) и следователно е особено подходящ за стартиращи фирми.

В същото време широчината на неговия радиус на действие се постига чрез свързване в мрежа чрез принципа, че контактът на контакт също е контакт. Това означава не само използването на директни контакти, но и контактът се разклонява и се свързва допълнително независимо. Тази мрежа се осъществява особено ефективно чрез така наречените агенти, които събират особено голям брой контакти около тях и по този начин действат като множители на контакти за тези, които познават един или повече агенти.

Източник: https://www.deutschland-startet.de/gruenderlexikon-networking/

Фигура 2 : Моята мрежа

Source: ZiB-Draft

Задачи:

- Подчертайте ключовите думи

- Поставете ключовите думи в добър ред за вас

Обективен:

Разберете характеристиките на социалните мрежи, запознайте се с основни понятия и концепции на мрежовия анализ, развийте способността за визуализиране на собствените мрежи и създайте осъзнаване на потенциала на визуализацията на мрежата. Определете първите стъпки в изграждането на локална мрежа и идентифицирайте потенциални предизвикателства.

1.3. Добра мрежа ли сте? (Упражнение)

Резултат:

До 14 точки: Все още не сте осъзнали предимствата на мрежите. Трудно ви е да установите нови контакти и да ги поддържате. Освен това трябва да мислите извън професионалните в разговорите, за да установите по-дълбока връзка.

14 до 23 точки: Вече сте на добър път към работата в мрежа. Трябва да се подобрите в някои области. Какви са силните ти страни? Какви са твоите слабости?

Повече от 23 точки: Знаеш какво е / означава мрежа, но все пак можеш да подобриш мрежата си

1.4. Кой трябва да стане част от моята мрежа? (Упражнение)

1.5. Коя мрежа е подходяща за мен?

Фигура3: Къде да получите бизнес контакти

1.6. Основни правила за работа в мрежа

2. Мрежов план и стратегически аспекти

Мрежата е средство за постигане на цел. Но кои цели трябва да бъдат постигнати чрез работа в мрежа? Ето основните въпроси, които трябва да си зададете, когато създавате мрежов план.

-          Какви контакти са ви необходими, за да стартирате бизнес?

-          Кои канали за социални медии искате да използвате?

-          В кои мрежи искате да участвате активно?

-          Има ли мрежови събития, в които бихте искали да участвате?

-          Какъв е вашият бюджет за работа в мрежа?

-          Колко време и усилия искате да инвестирате в работата в мрежа?

-          Какви препоръки имат нужда в момента??

2.1. Някои аспекти на мрежовата стратегия

Искате ли да укрепите и разширите мрежата си? Планирайте този проект като проект. Поставете си ясни цели и разработете мрежовата стратегия, която е най-подходяща за вас. Продължавайте да се настройвате!

1. статукво: Кои от съществуващите си партньори в мрежата може да ви предостави специална подкрепа при създаването на собствен бизнес?

2. Паркинг на асансьори: Кратко представяне на себе си, на вашия опит - какво прави другите любопитни да се свържат с вас?

3. Оптимизация на присъствието (онлайн и офлайн медии): Представете се професионално (например визитки, флаери, профил в социалните медии). Обърнете внимание на качеството на вашата самопредставяне!

4. Мрежата е част от бизнеса и ежедневието. Използвайте всяка възможност за мрежа.

5. Поддържайте съществуващите си контакти. Използвайте (всяка) възможност да поддържате връзка. Могат ли да бъдат полезни на своите мрежови партньори или дори да действат като решаващи проблеми?

6. Принцип "дай и вземи": Ако обединят хората, те укрепват мрежата си в дългосрочен план за взаимна изгода.

2.2. Социална и солидарна икономика

В своята лекция проф. Герт Скобел посочва три основни обществени предизвикателства: сложност, дигитализация и общото благо. Технологичните предизвикателства могат да бъдат описани с три термина: Дигитализация, Изкуствен интелект и Роботни технологии. Какво означава това подробно? Оборудването на хардуера и софтуера е от голямо значение както за бизнес, така и за частна работа в смисъла на понятието, каквато е външната комуникация и сътрудничество. Сигурността на информационните технологии и защитата на данните трябва да бъдат осигурени както във фирмите, така и на външни работни места (домашен офис). Сътрудничеството (вътрешно / външно) ще продължи да се увеличава (виж Blockchain).

За отделните работници технологичното предизвикателство означава максимална гъвкавост (местоположение, време) и нови форми на баланс между професионален и личен живот. Сръчността и квалификацията (учене през целия живот) са предпоставки за минимално ниво на сигурност на заетостта.

Какви са последствията?

Песимистичните оценки предполагат, че голяма част от прости и повтарящи се дейности ще изчезнат и че безработицата може да се превърне в социален проблем. В този контекст по-новите съображения относно икономиката, основана на солидарността и икономиката на споделяне, придобиват все по-голямо значение - също и за стартиращи фирми.

Солидарната икономика е форма на икономическа дейност, при която парите като средство за оценка и плащане се заменят изцяло или частично от други процеси или споразумения. Използва елементи на корпоратизъм и синдикализъм. Явлението се изследва в социалните науки - икономика, социология и политическа наука.

Солидарната икономика се отнася до ориентирани към нуждите социални, демократични и екологични подходи. Солидарно-икономическите проекти трябва основно да обслужват хората. Освен това често се основава на убеждението, че всеки човек е част от обществото и че неговата работа е съществена част от човешкия прогрес.

Фигура 4 : Светът на социалното предприемачество

Източник: http://www.secumbria.org/                

Икономическите проекти за солидарност съществуват в много региони и форми на обществото, например в Латинска Америка, но и в Европа. Те включват софтуерни проекти с отворен код и алтернативни образователни институции, суап платформи, кафенета за ремонт, социални пазари, безплатни магазини, самоуправляващи се бизнеси и плоски общности.

Проектите и моделите често преследват цели в три области:

·         Социална цел: Общността трябва да бъде демократично и социално подредена. Материализмът трябва да бъде преодолян и индивидът да се реинтегрира в социалния живот.

·         Политическа цел: Съвместното определяне и демокрацията трябва да бъдат разширени. Целта е да се създаде един вид солидарна общност, която да се възприема като система от ценности и норми, която да се фокусира върху индивида.

·         Икономическа цел: Условията на живот и труд трябва да се подобрят, без да се вземат заеми. Различни усилия като опазване на природните ресурси, устойчивост и управление на потребности са част от това. Ако е необходимо, уврежданията, причинени от хората, трябва да бъдат поправени. Икономическата цел се припокрива с политическата и социалната цел.

В този контекст се споменават и нови социални движения. В тях хората също са ангажирани срещу последствията от глобализирания капитализъм, но преди всичко срещу изключването, маргинализацията, прекаризацията, безработицата и бедността. Те се събират и се опитват да работят с други икономически модели.[i]

2.3. Споделяне на икономиката (определение)

Терминът „Споделяща икономика“ (също „споделена икономика“) означава систематично заемане на обекти и взаимно предоставяне на обекти, пространства и зони, по-специално от частни лица и групи по интереси. Терминът "дялова икономика" се използва синоним или - в допълнение към първоначалното определение на Мартин Вайцман - във връзка с споделянето на информация и знания.

Според идеята за икономия на споделяне купувачът не трябва да превръща нещо в собственост, а временно да го използва, обитава и управлява. Предпоставка за това, разбира се, обикновено е собствеността на доставчик. Фокусът е върху съвместната консумация. Стоките сменят ръцете, докато са необходими или налични. Поддръжката обикновено е отговорност на собственика.

С електронните платформи и социалните мрежи човек достига до голям кръг от заинтересовани страни, може да действа и реагира в кратки срокове и да постигне оптимално използване и използване. Някои платформи са специализирани за споделяне на апартаменти и споделяне на земя, други позволяват варианти като споделяне на книги и бижута. Също така размяната и размяната на подаръци принадлежат към трудно проучвания пейзаж. С помощта на функциите на социалните медии, търсещите и доставчиците се оценяват и вандализмът и злоупотребите се санкционират.

Икономията на споделянето се разглежда критично от икономиката, от една страна, и се използва продуктивно, от друга. Споделянето на автомобили например е изключително популярно в някои страни и в ръцете на кооперации и компании. Освен това частните автомобили се превръщат в обществени таксита, а приложенията обединяват шофьорите и гостите. По отношение на потребителите критиката е, че предимно онези, които имат достъп до виртуалния свят, също получават достъп до икономиката на споделяне, което, при условията на информационна етика, означава дигитално разделение или цифрова или информационна несправедливост. По отношение на посредниците е поразително, че те могат да разклатят цели индустрии само чрез своите платформи, без да притежават собствените си домове, превозни средства, съдържание и др. Този "платформиран капитализъм" (Саша Лобо) може да бъде адресиран с информация и бизнес етика , От положителна страна, околната среда е защитена и потреблението става по-осъзнато и социално. Споделящата икономика получава тласък в условията на криза; в същото време трябва да бъде израз на преживяното и забавно общество.

(Източник: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/sharing-economy-53876)

Фигура 5 : Промяна на бизнес пейзажа

Източник: https://medium.com/rsa-reports/fair-share-reclaiming-power-in-the-sharing-economy-499b46bd4b00

Повече информация:

Кооперацията е автономна асоциация на лица, обединени доброволно, за да посрещнат своите общи икономически, социални и културни нужди и стремежи чрез съвместно собствено и демократично контролирано предприятие.

3. Мрежа като социален предприемач

Социалният предприемач е предприемач

- който се стреми да изпълни нерешена социална задача (теория на промяната),

- който не се стреми към финансова печалба, а към социален успех (социално въздействие),

- чиито ценности се основават на демокрацията, човешкото достойнство и устойчивост (съответствие),

- които придобиват необходимите човешки и социални ресурси (изграждане на капацитет),

- и може да представи това в бизнес модел.

Като се вземе предвид това определение за социален предприемач, за създаването на бизнес се нуждае от мрежа, която включва икономически, социални, социални, политически и екологични аспекти. Това означава голяма комуникативна и съвместна способност за сътрудничество с други хора и институции.

Фигура 6: Социално предприемачество

Source: ZiB-Draft

3.1. Мрежи и социални медии

Превърнете личните контакти във виртуални, а виртуалните - в лични! Намерете правилната комбинация от офлайн и онлайн дейности. Мрежата с лични контакти онлайн има следните предимства:

- можете да поддържате връзка по-лесно,

- винаги сте в течение,

- оставаш присъстващ и

- намалявате разходите на време и пари.

Социалните медии обединяват хора, които никога не биха се срещнали в реалния живот, а социалните медии са отворени за нови контакти. Където и да сте вие или вашите контакти, вие сте свързани по целия свят. Какви възможности предлагат социалните медии за стартиращи фирми и социални предприемачи? Можете да използвате социалните медии като:

-          Маркетингов инструмент (брандиране, маркетинг на продукти, проучване на пазара) и / или

-          Комуникационен инструмент (привличане на клиенти, лоялност на клиентите, обслужване на клиенти, поддръжка на клиенти, източник на информация, допълнително образование и обучение)

Но може би се питате: Коя платформа е подходяща за мен? Някои идеи за това как да използваме Social Media за маркетинг, ние вече предоставихме в Блок 3. Ето още няколко подсказки коя платформа може да е подходяща за вас за работа в мрежа.

Има много различни платформи за социални медии, които могат да се използват за лични и / или бизнес цели. В този момент не искаме да рекламираме или да даваме препоръки. Подробности, потребителски условия, защита на данните и т.н. могат да бъдат намерени в съответните бизнес платформи. Коя платформа е подходяща за мен? Какво предлагат платформите и кои целеви групи искам да достигна?

Кратък преглед на най-популярните платформи

Има някои основни неща, които трябва да имате предвид, когато използвате платформа:

- Създайте правилен и актуален профил. Вашият онлайн-профил е вашата визитна картичка!

- Личността ви работи най-добре с професионална снимка.

- Проверете настройките за профила в социалните медии (настройка за поверителност)

- Актуализирайте редовно съдържанието

- Качество преди количество

- Спазвайте законовите изисквания и защитата на данните!

- Използвайте данните и статиката, предоставени от платформите.

Разработете своя собствена стратегия за социални медии: Вижте предимствата на социалните медии; цели, целеви групи; изберете правилните канали; помислете за снимки, текст, видео, подкаст; използвайте график; потърсете вдъхновения; свържете вашите мрежови дейности.

Помислете за възможни рискове и как да се справите с тях:

-          буря

-          Предупредително писмо

-          Кои данни и информация са публични, частни или достъпни само за определени групи?

-          Злоупотреба с данни: вируси, троянски коне и кражба на данни

3.2. Мрежата означава повече от дигитални мрежи

Когато говоря за видимост в мрежите, имам предвид много повече от само цифрови платформи. Това със сигурност са важен инструмент, особено що се отнася до международните мрежи. Но дори и днес мрежите играят важна роля в „реалния“ - тоест аналогов - живот. Може би личният контакт е още по-важен днес, отколкото беше преди. Особено в пазарна среда компаниите, чиито ценности и култура живеят от социалния предприемач и правят това обществено видимо, често се възлагат на поръчката.

Под видимост имам предвид например по-силно присъствие на събития, участие в панелни дискусии и редовно поддържане на лични контакти. Видимостта може да бъде разбрана и чрез целенасочена комуникационна стратегия. Онези, които активно задават бъдещи теми и ги движат напред, все повече се възприемат като определящи дневния ред в дискурсите.