Έρευνα αγοράς και στην πλαισίωση της επιχειρηματικής ιδέας

1. Τα 4 Π – Μείγμα Εμπορίας

1.1. Τι είναι τα 4 Π;

Τα "τέσσερα Π" περιγράφουν το λεγόμενο μείγμα εμπορίας. Το "Π" αναφέρεται στους αγγλικούς όρους "προϊόν" (προϊόν ή πολιτική προϊόντων), "τιμή" (τιμή ή πολιτική τιμολόγησης), "τόπος" (place ή πολιτική διανομής) και "προώθηση" (εμπορία, πολιτική επικοινωνίας).

Ίσως νομίζετε ότι θα έπρεπε να είναι αυτονόητο ότι χρειάζεστε ένα προϊόν, το οποίο έχει ορισμένη τιμή και το πουλάτε σε συγκεκριμένο μέρος και ότι ενημερώνετε τις ομάδες-στόχους για την ύπαρξή του προκειμένου να αγοράσουν το προϊόν. Είναι αλήθεια ότι στην πραγματικότητα αυτό είναι αρκετά λογικό.Παρόλα αυτα, πίσω από κάθε μία από αυτές τις περιοχές υπάρχει ένα ολόκληρο “βουνό” από σκέψεις και αποφάσεις που πρέπει να ληφθούν. Στη συνέχεια, θα σας δώσουμε μία σύντομη επισκόπηση των επιμέρους "Π " πριν προχωρήσουμε στις επιμέρους πτυχές με περισσότερες λεπτομέρειες.

1.2. Πολιτική προϊόντων

Δεν υπάρχει εταιρεία χωρίς ένα προϊόν. Φυσικά, αυτό το προϊόν θα μπορούσε να είναι υπηρεσία, και επίσης τα προϊόντα δε χρειάζεται να είναι φυσικά/υλικά: Ένα διαδικτυακό μάθημα ή ένα ηλεκτρονικό βιβλίο είναι επίσης προϊόντα. Σε κάθε περίπτωση, το προϊόν είναι η βάση της επιχειρηματικής επιτυχίας. Παρόλα αυτά, η πολιτική προϊόντων γενικά περιλαμβάνει όλες τις αποφάσεις και τις δράσεις που σχετίζονται άμεσα με το προϊόν. Επίσης:

- Ποια προϊόντα (ή μόνο ένα;) προσφέρω;

- Ποιότητα προϊόντων

- Υπηρεσίες γύρω από το προϊόν

- πακετάρισμα

- Σήμανση (δηλ. κάτω από το ποιο εμπορικό λογότυπο πρέπει να τρέξει το προϊόν)

Επιπλέον, οι ερωτήσεις σχετικά με το εύρος και το βάθος της προσφοράς ανήκουν επίσης στον τομέα της πολιτικής προϊόντων, ιδίως στον τομέα της καινοτομίας.

Όσον αφορά το εύρος των προϊόντων, υπάρχουν δύο άκρα: ο γενικός (πολύ ευρύ φάσμα προϊόντων / υπηρεσιών) και ο εξειδικευμένος (υψηλής εξειδίκευσης προϊόντα / υπηρεσίες προσφέρονται σε ένα σαφώς καθορισμένο τμήμα).

Στον τομέα της Πολιτιστικής Επιχειρηματικότητας, πιθανότατα θα είστε ειδικός - συνήθως πρόκειται για εξειδικευμένα προϊόντα, τα οποία μπορείτε να αντιμετωπίσετε σε βάθος λόγω ειδικών γνώσεων ή ειδικού ενδιαφέροντος.

1.3. Πολιτική τιμολόγησης

Κάθε προϊόν και κάθε υπηρεσία έχει την τιμή του όταν ξεκινάτε μια εμπορική επιχείρηση. Η πολιτική τιμών προφανώς περιλαμβάνει όλα όσα έχουν σχέση με την τιμή. Επομένως, δεν πρόκειται μόνο για την "ορισμένη" τιμή, αλλά και για τις εκπτώσεις, τις προωθήσεις, τους όρους πληρωμής κλπ.

Σχεδιάζετε πάντα την τιμή με γνώμονα τους ανταγωνιστές σας, αλλά βεβαίως και με γνώμονα το κόστος που αναλαμβάνετε. Αυτά τα υπολογίζετε συμπεριλαμβάνοντας διαφορετικά στοιχεία. Αυτά είναι κυρίως:

- το κόστος υλικών,

- Το κόστος απόσβεσης, δηλαδή το κόστος κτήσης κτιρίων, μηχανημάτων, οχημάτων κ.λπ., που κατανέμονται κατά τη διάρκεια της ωφέλιμης ζωής του περιουσιακού στοιχείου, αναγνωρίζονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων,

- κόστος εργασίας,

- τυχόν τέλη χρήσης για άδειες, μισθωμένο εξοπλισμό κ.λπ. (κόστος χρήσης),

- Κόστος για το εμπόριο, τις μεταφορές, την αποθήκευση, τις ασφαλιστικές υπηρεσίες κ.λπ. (κόστος υπηρεσιών),

- Τόκοι δανείων (έξοδα τόκων),

- Φόροι και καθήκοντα.

Από αυτά τα κόστη προσθέτετε στη συνέχεια το κέρδος που επιθυμείτε να επιτύχετε ανά προϊόν. Τότε ξέρετε σε ποια τιμή θα πρέπει να πουλήσετε το προϊόν σας. Τώρα πρέπει να ελεγχθεί αν θα βρει επίσης έναν πελάτη σε αυτή την τιμή.

Για να υπολογίσετε την τιμή κόστους, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο από το Internet. Για παράδειγμα, υπάρχουν προ-προγραμματισμένοι πίνακες Excel με τους οποίους μπορείτε να το υπολογίσετε εύκολα αυτό. Εάν έχετε μια μικρή αίσθηση των αριθμών, μπορείτε επίσης να κάνετε έναν γρήγορο υπολογισμό. Αυτό κάνουν όλοι οι περισσότεροι επιχειρηματίες στην πράξη, όταν θέλουν πρώτα να ελέγξουν αν ένα προϊόν αξίζει τον κόπο. Αργότερα σε αυτό το βίντεο θα εξετάσουμε προσεκτικά αυτή την πτυχή.

Υπολογιστής τιμής κόστους (δωρεάν στο διαδίκτυο): https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/Selbstkosten-Kalkulation.html

1.4. Επικοινωνία (Προώθηση)

Φυσικά, η επικοινωνία προϊόντων αποτελεί ουσιαστικό μέρος του μίγματος μάρκετινγκ. Πρόκειται για τον ομοιόμορφο σχεδιασμό του προϊόντος και της μάρκας. Αυτό σημαίνει ότι τα ζητήματα σήμανσης, τα συγκεκριμένα μέτρα μάρκετινγκ και ο σχεδιασμός προϊόντων αλληλοσυνδέονται σε αυτό το σημείο. Ο τομέας της επικοινωνίας περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων:

- Διαφήμιση

- προώθηση πωλήσεων

- χορηγία

- Εκδηλώσεις

- δημόσιες σχέσεις

- και πολλά ακόμα

Όλες αυτές οι περιοχές επιθυμούν να ενσωματωθούν σε μια ιδέα μάρκας που τελικά τις υποστηρίζει. Επειδή αυτή η περιοχή απαιτεί κάτι περισσότερο από το άθροισμα των τμημάτων της και απαιτεί συντονισμένη στρατηγική, αναφέρεται ως πολιτική επικοινωνίας.

1.5. Πολιτική πωλήσεων (Τόπος)

Στην πολιτική διανομής κάποιος σκέφτεται πώς φτάνει το προϊόν σας στον πελάτη. Αυτό είναι και το θέμα της τοποθεσίας: Έχετε ένα κλασικό σημείο πώλησης (π.χ. κατάστημα) - ή υπάρχουν διαφορετικά σημεία πώλησης στο διαδίκτυο (το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, το Facebook, το Instagram, το Amazon, το Etsy κλπ);

Ειδικά αν θέλετε να προσφέρετε προϊόντα, είναι λογικό να τα προσφέρετε σε διαφορετικά PoS. Αυτό δεν περιλαμβάνει μόνο τον συνδυασμό των online και offline συναλλαγών. Ακόμα κι αν θέλετε να επικεντρωθείτε μόνο στις ηλεκτρονικές συναλλαγές, είναι λογικό να τρέχετε παράλληλα διαφορετικά κανάλια πωλήσεων. Αυτό διαδίδει τον κίνδυνο.

Προκειμένου να προγραμματιστούν αυτά τα μέτρα πώλησης, πρέπει να δημιουργηθεί μια στρατηγική. Γι 'αυτό και μιλάμε για την πολιτική πωλήσεων εδώ.

2. Προσδιορισμός του ορίου αποδοτικότητας

Έχουμε ήδη αναφέρει παραπάνω ότι θα πρέπει κάπως να καθορίσετε εάν ή από πότε μια επιχείρηση αξίζει. Το όριο αποδοτικότητας είναι σημαντικό για αυτό. Αυστηρά μιλώντας, έχουμε ήδη μιλήσει γι 'αυτό. Αλλά εδώ είναι και πάλι οι τύποι με τους οποίους μπορείτε να υπολογίσετε το όριο αποδοτικότητας:

Τιμή πώλησης × ΠΟΣΟΤΗΤΑ = σταθερό κόστος + (ΠΟΣΟΤΗΤΑ × μεταβλητό κόστος)

(Η ποσότητα είναι η ποσότητα που αναζητήσατε εδώ.)

Εναλλακτικά, μπορείτε να υπολογίσετε το όριο αποδοτικότητας με αυτόν τον τρόπο:

σημείο ισορροπίας = σταθερό κόστος / περιθώριο εισφοράς μονάδας

(Το περιθώριο εισφοράς ανά μονάδα είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του μεταβλητού κόστους.)

3. Έρευνα αγοράς

Η έρευνα αγοράς αποτελεί σημαντικό μέρος της ανάπτυξης προϊόντων και της δημιουργίας εμπορικών σημάτων. Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται - όχι χωρίς λόγο – τους ανθρώπους που σας απευθύνονται στο δρόμο και σας μεταφέρουν σε ένα μεγάλο γραφείο, όπου πρέπει να απαντήσετε σε πολλές ερωτήσεις, να δοκιμάσετε τα πράγματα κλπ. Αυτά τα ινστιτούτα έρευνας αγοράς χρησιμοποιούνται συνήθως από μεγάλους παίκτες που μπορούν να το αντέξουν οικονομικά. Αυτό δεν ισχύει για τη μεγάλη πλειονότητα των νεοσύστατων επιχειρήσεων, ιδίως στον τομέα της πολιτιστικής κληρονομιάς, φυσικά. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να το κάνετε χωρίς έρευνα αγοράς. Σε αυτό το βίντεο θα σας δείξουμε ποιες κλασικές μέθοδοι έρευνας αγοράς υπάρχουν και πώς μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε. Επιπλέον, σας παρουσιάζουμε δύο ή τρία κόλπα που μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε για να γνωρίσετε την ομάδα-στόχο σας χωρίς μεγάλη οικονομική δαπάνη.

3.1. Κλασικές μέθοδοι

3.1.1 Δημοσκοπήσεις & Έρευνες

Οι έρευνες που βασίζονται σε ερωτηματολόγια είναι ίσως το κλασικό μέσο έρευνας αγοράς κατ 'εξοχήν. Όσο μεγαλύτερο είναι το δείγμα, δηλαδή όσο περισσότεροι άνθρωποι ερευνούνται, τόσο ακριβέστερα θα είναι τα αποτελέσματα. Τα μεγάλα και κυρίως αντιπροσωπευτικά δείγματα είναι συχνά δύσκολα υλοποιήσιμα. Χρειάζεται πολύς χρόνος και χρήματα για να πάρετε ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα του πληθυσμού.

Βασικά υπάρχουν διάφορες μορφές ερευνών:

- Η προσωπική έρευνα, συνήθως σε δημόσιο χώρο, είναι μία από τις πιο δημοφιλείς επιλογές. Εδώ το ποσοστό απόκρισης είναι αρκετά υψηλό και υπάρχει η δυνατότητα να δείξετε παραδείγματα προϊόντων, διαφημίσεις, μικρά βίντεο ή παρόμοια.

- Οι τηλεφωνικές συνεντεύξεις είναι ευκολότερο να οργανωθούν και επίσης φθηνότερες από τις προσωπικές συνεντεύξεις. Ωστόσο, η αντίσταση εκ μέρους των καλούμενων ατόμων είναι συχνά αρκετά υψηλή. Επιπλέον, τέτοιες μορφές αμφισβήτησης είναι νομικά προβληματικές.

- Οι έρευνες με επιστολή είναι επίσης μια επιλογή͘· δημιουργούν ένα εξαιρετικά χαμηλό ποσοστό ανταπόκρισης και ως εκ τούτου είναι κατάλληλα μόνο σε περιορισμένο βαθμό, κυρίως επειδή μπορούν να είναι αρκετά περίπλοκα και δαπανηρά.

- Τέλος, είναι επίσης δυνατή η πραγματοποίηση διαδικτυακών ερευνών. Κατά κανόνα, αυτές μπορούν να γίνουν πολύ αποδοτικές από πλευράς κόστους. Οι έρευνες με το Surveymonkey, για παράδειγμα, συνιστώνται. Απλές έρευνες μπορούν ακόμη και να δημιουργηθούν χωρίς χρέωση. Εάν έχετε έναν καλά βελτιστοποιημένο ιστότοπο σε απευθείας σύνδεση με πολλή κίνηση, μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε την έρευνά σας εκεί και να ρωτήσετε τους πιθανούς πελάτες σας, για παράδειγμα, σε αντάλλαγμα για ένα λευκό χαρτί ή κάτι παρόμοιο. Συμπληρώστε την έρευνα σας. (Αλλά προσέξτε: Δεδομένου των αρχών του DSGVO η λήψη δεν μπορεί πλέον να συνδέεται με μια συνθήκη, όπως η συνδρομή στο ενημερωτικό δελτίο ή την έρευνα!)

Το Facebook και το Instagram μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία ερευνών που δεν είναι αντιπροσωπευτικές, αλλά μπορεί να είναι χρήσιμες. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν τα τοποθετήσετε σε μια ομάδα στην οποία μπορεί να βρεθεί η ομάδα-στόχος σας ούτως ή άλλως. Στη συνέχεια, αυτές οι ελεύθερες έρευνες είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις επιθυμίες της ομάδας-στόχου σας χωρίς μεγάλες δαπάνες. Είναι λίγο πιο εξαντλητικό εάν δημιουργήσετε μια τέτοια κοινότητα πριν ξεκινήσετε το προϊόν σας. Δεδομένου ότι τα έχετε στη διάθεσή σας ξανά και ξανά μετά και μπορείτε επίσης να ενημερώσετε άμεσα για το προϊόν σας, συχνά αξίζει την προσπάθεια.

3.1.2 Συνεντεύξεις

Γενικά αρκετά περίπλοκο και ακριβό, αν το κάνετε επαγγελματικά, είναι οι συνεντεύξεις. Αλλά ακόμα και εκεί μπορείτε να βοηθηθείτε με φθηνό τρόπο. Απλά παίρνετε συνέντευξη από τους ανθρώπους από το ευρύτερο περιβάλλον σας. Φυσικά, δεν πρέπει να είναι πολύ κοντά σε σας, αλλά αν έχετε πιθανούς πελάτες στον κύκλο γνωριμιών σας, απλά ρωτήστε τους εάν είναι διαθέσιμοι για μια συνέντευξη. Εάν κάνετε συνέντευξη από 5 έως 10 άτομα με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε ήδη μια καλή εικόνα για την ομάδα-στόχο σας και τις ανάγκες τους.

3.1.3 Ομάδες-στόχοι

Συνήθως αυτή η επιλογή είναι εκτός της προτίμησής σας εκτός αν διαθέτετε πραγματικά πολλά κεφάλαια. Οι ομάδες εστίασης αποτελούνται συχνά από έξι ερωτώμενους και έναν ερευνητή. Επιπλέον, μπορεί να προστεθεί ένας υπάλληλος καταγραφής. Ο χώρος της συνέντευξης θα πρέπει να είναι ευχάριστος, οι εξωτερικές διαταραχές θα πρέπει να αποκλείονται όσο το δυνατόν περισσότερο.

3.1.4 Neurolabs

Με διαφορά η πιο ακριβή παραλλαγή έχει να κάνει με ένα neurolab. Είναι αλήθεια ότι η παρακολούθηση των ματιών, το EGG και η δερματική αγωγιμότητα -χρησιμοποιούμενα σε συνδυασμό- είναι πραγματικά χρήσιμα εργαλεία όταν πρόκειται για δοκιμές UX (δοκιμές ευχρηστίας), για παράδειγμα. Διάφορα φυσιολογικά ερεθίσματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανάλυση του τρόπου με τον οποίο ο ερωτώμενος αντιδρά σε ένα προϊόν, σε μια ιστοσελίδα ή σε ένα πρωτότυπο. Αυτά τα φυσιολογικά δεδομένα παρέχουν μια εικόνα για ό,τι οι εξεταζόμενοι συχνά δεν μπορούν να εκφράσουν ρητά. Επομένως, αυτές οι μέθοδοι είναι ένα καλό συμπλήρωμα στις συνεντεύξεις, όταν πρόκειται για τη δοκιμή ενός προ-σχεδιασμένου προϊόντος για να δείτε αν είναι κατανοητό από τους χρήστες και για τον εντοπισμό σημείων βελτίωσης. Τέτοιες δοκιμές μπορούν επίσης να διεξαχθούν σε μουσεία και άλλες "μεγάλες" ρυθμίσεις, για παράδειγμα χρησιμοποιώντας κινητά γυαλιά παρακολούθησης οφθαλμών. Δυστυχώς, το κόστος για αυτές τις δοκιμές είναι πολύ υψηλό.

3.2. Σελίδες προορισμού πριν την εκκίνηση του προϊόντος

Τελευταίο αλλά επίσης σημαντικό, υπάρχει ένας συχνά χρησιμοποιούμενος τρόπος για να ελέγξετε συγκριτικά το ενδιαφέρον των δυνητικών πελατών στο προϊόν σας: η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού πριν από την έναρξη του προϊόντος. Αυτό σημαίνει: Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη σελίδα πληροφοριών σχετικά με το προϊόν σας, να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε αυτή και να την βελτιστοποιήσετε για αναζήτηση - και στη σελίδα οι χρήστες μπορούν να προ-παραγγείλουν το προϊόν σας. Γνωρίζετε, λοιπόν, αν ικανοποιείτε πραγματικά το ενδιαφέρον της ομάδας-στόχου σας χωρίς να επενδύσετε πολύ στην ανάπτυξη προϊόντων.

Αυτά που χρειάζεστε για να προωθήσετε το προϊόν σας σε μια σελίδα προορισμού πριν να ξεκινήσετε την αγορά:

- ένας πολύ καλός σχεδιαστής (ιστοσελίδων)

- ένας πολύ καλός κειμενογράφος

- για τα φυσικά προϊόντα: ένα πρωτότυπο που μπορεί να αποδειχθεί (κατά προτίμηση και με βίντεο)

- ένας πολύ καλός φωτογράφος

- κατανόηση του ηλεκτρονικού μάρκετινγκ (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και διαφήμιση μηχανών αναζήτησης (SEA))

Μην αποθηκεύετε σε παρόχους υπηρεσιών εάν δεν είστε οι ίδιοι ειδικοί. Εάν ο ξάδελφος σας έχει κατασκευάσει ποτέ μια αρχική σελίδα από το κιτ, δεν είναι απαραιτήτως ο τέλειος σχεδιαστής. Επενδύστε λίγα περισσότερα χρήματα σε αυτό το σημείο, σε κάθε περίπτωση αποδίδει. Πριν μιλήσουμε λίγο περισσότερο για το μάρκετινγκ, ας πάμε στο σημαντικό θέμα των μαρκών. Γιατί χωρίς μάρκα, δεν υπάρχει μάρκετινγκ. (Λοιπόν, λειτουργεί, αλλά σε σημαντικά χειρότερο βαθμό.)

4. Δημιουργία εμπορικού σήματος

Η οικοδόμηση μιας μάρκας είναι από τη μια πλευρά μια επιστήμη από μόνη της, από την άλλη πλευρά είναι στην πραγματικότητα "μόνο" ένα υποπροϊόν μιας έξυπνης επιχειρηματικής ιδέας.

Σήμερα, ωστόσο, η αρχή ότι κάθε καινοτομία, κάθε νέα επιχειρηματική ιδέα θα πρέπει να επινοηθεί από το εμπορικό σήμα ισχύει ήδη σε ορισμένους κύκλους. Και αυτό δεν είναι λάθος. Η σκέψη από την άποψη της μάρκας σημαίνει να αναπτυχθεί μια ολιστική επιχειρηματική ιδέα από την αρχή, η οποία είναι συνεκτική τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά, και όπου είναι πάντα σαφές τι σημαίνει αυτή η επιχείρηση.

Η πρώτη προσέγγιση - μετά από μια γενική εξέταση της οικονομικής βιωσιμότητας της επιχειρηματικής σας ιδέας (δηλαδή αν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα με αυτήν) - είναι η έρευνα αγοράς. Με αυτό έχετε ήδη καθορίσει ποιος θα μπορούσε να αγοράσει το προϊόν σας και γιατί ή τι χρειάζεται η ομάδα-στόχος σας.

Όταν πρόκειται για ένα εμπορικό σήμα, πολλοί πρώτα σκέφτονται το λογότυπο και μια φανταχτερή ιστοσελίδα. Αλλά ένα εμπορικό σήμα είναι κάτι περισσότερο από ένα λογότυπο. Το να είναι κάτι εμπορικό σήμα σημαίνει να έχει πραγματική αξία αναγνώρισης, επειδή ενσωματώνει ορισμένες αξίες και μοναδικά σημεία πώλησης.

Το ζήτημα του τι σας κάνει ξεχωριστούς και τι είναι αυτό που αντιπροσωπεύετε είναι τουλάχιστον εξίσου σημαντικό με το οπτικό σχέδιο. Συχνά λέγεται ότι ένα εμπορικό σήμα πρέπει να είναι κυριολεκτικά αξέχαστο. Έτσι, αξίζει να το θυμόμαστε. Αυτό μπορεί να ακούγεται τετριμμένο στην αρχή, αλλά δεν είναι.

Αν δεν προσφέρετε ένα μοναδικό, εντελώς νέο προϊόν, υπάρχουν και άλλοι που προσφέρουν κάτι παρόμοιο. Πώς μπορείτε τώρα να καταστήσετε σαφές στους ανθρώπους ότι πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας (ή να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας, κλπ);

Ένα παράδειγμα: Εάν ανοίξετε ένα τουρκικό σνακ μπαρ, υπάρχουν πιθανώς ήδη μερικοί από αυτούς. Το γεγονός ότι προσφέρετε "πρωτότυπη τουρκική κουζίνα" δεν θα είναι πλέον στην πραγματικότητα ένα USP (μοναδικό σημείο πώλησης).

Επομένως, είναι σημαντικό να σκεφτείτε πριν ξεκινήσετε, τι σας κάνει διαφορετικούς από τους άλλους παρόχους (πραγματικά!). Αυτό είναι επίσης απαραίτητο για ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αλλά τι πραγματικά σημαίνει να διαφοροποιήστε; Αυτό είναι πάντα μια σχοινοβασία. Ρεαλιστικά, βέβαια, σχεδόν κανείς δεν έχει πραγματικά μια μοναδική καινοτομία. Αλλά ο καθένας που ανοίγει το δέκατο κομμωτήριο στη γειτονιά του έχει να προσφέρει κάτι περισσότερο από το USP:

- όλες τις κορυφαίες κομμώσεις της σεζόν

- Ραντεβού χωρίς προειδοποίηση

- Λούσιμο και κούρεμα 10€

Στην πράξη, φαίνεται συχνά κάτι τέτοιο - αλλά αυτό δεν έχει καμία σχέση με μια έξυπνη ιδέα μάρκας. Γιατί, ωστόσο, ορισμένες εταιρείες επιτυγχάνουν με το 100ό αντίγραφο της ιδίας επιχειρηματικής ιδέας; Επειδή η ζήτηση είναι αρκετά υψηλή. Τότε, και μόνο τότε, μπορεί κάτι τέτοιο να δουλέψει. Ειδικά αν θέλετε να λάβετε μια επιδότηση (π.χ. μια επιδότηση εκκίνησης), πρέπει συνήθως να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στο κατά πόσον η εταιρεία έχει αρκετά USPs.

Εκείνοι που ξεκινούν στον τομέα της Κοινωνικής Κληρονομιάς μερικές φορές το βρίσκουν ευκολότερο, επειδή δεν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός. Υποθέτοντας ότι θέλουμε να ανοίξουμε ένα μουσείο ρυμούλκησης όπου οι επισκέπτες μπορούν να ρυμουλκήσουν ένα κομμάτι κατά μήκος των παλαιών διαδρομών ρυμούλκησης, υπάρχει (πιθανώς) όχι πολύς ανταγωνισμός ακόμα. Το USP είναι εύκολο να βρεθεί:

Είμαστε το μόνο μουσείο ρυμούλκησης στη βόρεια Γερμανία (αν αυτό ισχύει).

Αλλά προσέξτε: μην ξεχνάτε ποτέ - έχοντας ένα μοναδικό σημείο πώλησης δεν σημαίνει ότι είναι μια βιώσιμη επιχειρηματική ιδέα. Ίσως κανείς να μην ενδιαφέρεται. Ίσως είναι πολύ ακριβό. Ίσως είναι νομικά προβληματικό. Υπάρχουν πάντα πολλοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Ακόμα κι αν έχετε USP, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να το αφήσετε μόνο σε αυτό. Μπορούν να προστεθούν και άλλα σημεία, για παράδειγμα:

- Σερβίρουμε μόνο τα τρόφιμα που είναι διαθέσιμα τη στιγμή της ρυμούλκησης.

- Αγωνιζόμαστε για βιωσιμότητα: δεν υπάρχουν πλαστικά επιτραπέζια σκεύη κλπ.

Το λογότυπο πρέπει να περιλαμβάνει αυτές τις αρχές. Το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε μια σύντομη ενημέρωση για τον γραφίστα σας, η οποία θα είναι ιδιαίτερα σημαντική για το εμπορικό σήμα σας. Θα μάθετε πώς να το κάνετε αυτό στο πρακτικό εργαστήριο αυτή την εβδομάδα.

5. Εμπορία προϊόντος

Το μάρκετινγκ είναι μια ολόκληρη υποδιαίρεση της επιχειρηματικής διοίκησης που είναι εξαιρετικά πολύπλοκη. Ως εκ τούτου, μπορούμε να δώσουμε μόνο ένα πολύ τραχύ περίγραμμα του που είναι σημαντικό σημείο εκκίνησης για εσάς στο μάρκετινγκ. Για μια βαθύτερη κατανόηση, πρέπει να ανατρέξετε σε σχετικά εγχειρίδια ή ιστολόγια (ειδικά με το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, τα blogs είναι συχνά πιο κοντά στον παλμό του χρόνου).

Στη συνέχεια, θα επικεντρωθούμε στο ηλεκτρονικό μάρκετινγκ. Φυσικά, εξακολουθούν να υπάρχουν κλασικές μορφές μάρκετινγκ, όπως αφίσες, φυλλάδια, ραδιοφωνική διαφήμιση, τηλεοπτική διαφήμιση και παρόμοια. Έχουν επίσης την αιτιολόγησή τους. Ωστόσο, είναι συχνά πιο ακριβά από τα διαδικτυακά κανάλια και πάνω απ 'όλα μπορούν να εξαπλωθούν με μικρότερη αποδοτικότητα. Τι ακριβώς χρειάζεστε εξαρτάται επίσης από το τι είναι το προϊόν σας (όπως φυσικά συμβαίνει πάντοτε με το μάρκετινγκ).

5.1. Ιδιωτικό, κερδισμένο, πληρωμένο – 3 σημεία εκκίνησης στην εμπορία μέσω διαδικτύου

Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ διακρίνουμε περίπου τρεις τρόπους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη διαφήμιση:

Πληρωμένο μέσο: Οι διαφημίσεις που τοποθετείτε, π.χ. στο Facebook, το Google, το Instagram, το Pinterest ή το Twitter.

Κερδισμένο μέσο: οπουδήποτε όπου οι χρήστες μοιράζονται το περιεχόμενό σας μόνοι τους χωρίς να το πληρώνετε.

Διαθέσιμα μέσα: Ο ιστότοπός σας, το ιστολόγιό σας, τα chatbots, οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης ή οι ομάδες σας - οπουδήποτε ελέγχετε τη διανομή του περιεχομένου σας, αλλά δεν το πληρώνετε.

Κανονικά χρησιμοποιείτε και τις τρεις μορφές για μάρκετινγκ. Ενώ ήταν δυνατόν το επιτύχετε μόνο με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, ο ανταγωνισμός για τις κορυφαίες θέσεις στο Google είναι πλέον πολύ υψηλός. Γι 'αυτό χρειάζονται συνδυασμένες στρατηγικές.

5.2. Πού είναι οι χρήστες μου; Τι ταιριάζει στο προϊόν μου;

Είναι σημαντικό να εντοπίσετε πρώτα τους χρήστες σας: Facebook, Google, Instagram, Twitter, Snapchat ...; Ίσως ήδη στο Amazon Alexa; Προσδιορίστε τα πιο σημαντικά κανάλια, συμπεριλαμβανομένης της έρευνας μέσω επιτραπέζιων υπολογιστών, και στη συνέχεια προσπαθήστε να δημιουργήσετε περιεχόμενο για αυτά.

Το ποια είναι τα πιο κατάλληλα κανάλια εξαρτώνται από την επιχείρησή σας. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές όμορφες εικόνες, το Instagram και το Pinterest είναι σίγουρα οι καλύτερες διευθύνσεις, αλλά δεν ταιριάζουν σε κάθε προϊόν.

Από προεπιλογή, συνιστούμε:

- σελίδα Facebook

- Λογαριασμός Instagram

- Αρχική σελίδα με το εταιρικό ιστολόγιο

5.3. Ιστοσελίδα με Εταιρικό Ιστολόγιο

Ίσως αναρωτιέστε: Αρχική σελίδα, εντάξει, αλλά γιατί ένα blog; Δεν έχω τίποτα να πω, έτσι δεν είναι;

Αυτό μπορεί να ισχύει, αλλά θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα blog και να γράψετε περίπου 5 έως 10 άρθρα, τα οποία καλύπτουν τα πάντα γύρω από την περιοχή στην οποία δραστηριοποιείστε και βελτιστοποιούνται για κάθε λέξη-κλειδί της. Αυτό είναι σημαντικό για την Κατάταξη στο Google, γιατί δείχνετε ότι έχετε πραγματικά ένα σχετικό περιεχόμενο. Εάν δεν γνωρίζετε τίποτα σχετικά με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, προσπαθήστε να διαβάσετε. Ή αφήστε έναν επαγγελματία να σας βοηθήσει.

5.4. Σελίδα και ομάδες στο Facebook

Θα πρέπει σίγουρα να είστε παρόντες στο Facebook. Αλλά αυτό σημαίνει επίσης: Πρέπει να γεμίσετε τη σελίδα σας με περιεχόμενο. Και θα πρέπει πάντα να παίζετε το δικό σας περιεχόμενο για κάθε κανάλι - έτσι ώστε οι άνθρωποι να έχουν λόγο να σας ακολουθούν παντού. Αυτό αποτελεί επίσης μέρος μιας συνολικής στρατηγικής, την οποία πρέπει να εξετάσετε εκ των προτέρων.

Ταυτόχρονα, θα πρέπει να γίνετε μέλος των σχετικών ομάδων του Facebook στο οποίο συζητάται το θέμα σας. Σχολιάστε εκεί, συμμετέχετε, αλλά μην προωθείτε τον εαυτό σας πάρα πολύ. Το αποτέλεσμα του μάρκετινγκ έρχεται αυτόματα όταν είστε παρόντες. Δεν χρειάζεται να πουλάτε τον εαυτό σας εκεί. Αυτό δεν είναι ευπρόσδεκτο και σε ορισμένες ομάδες απαγορεύεται. Και αυτό δεν σας αντιπροσωπεύει κιόλας. Είστε εδώ, στην πραγματικότητα, πάνω απ 'όλα, γιατί θα πρέπει να ποντάρετε στο Earned Media. Με άλλα λόγια: Εδώ και στο προφίλ σας ή στη σελίδα σας οι άνθρωποι στους οποίους αρέσει το περιεχόμενό σας μπορούν να το μοιραστούν. Εάν το διαφημίζετε κι εσείς, αυτό αποτελεί μάλλον εμπόδιο.

Εν τω μεταξύ, μπορείτε επίσης να γίνετε μέλος μιας ομάδας FB. Επομένως, δεν χρειάζεται να βρίσκεστε εκεί με το προφίλ σας, αλλά απευθείας με τη σελίδα της εταιρείας σας - αυτό καθιστά σαφέστερη την αναφορά. Αλλά είναι επίσης πιο απρόσωπη!

5.5. Instagram

Πρώτα απ 'όλα, μπορείτε να συμπληρώσετε το λογαριασμό σας στο Instagram με ενδιαφέρουσες, μοναδικές εικόνες και υλικό βίντεο. Οι ιστορίες και η IGTV θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιηθούν εάν είστε σοβαροί με τη χρήση του Instagram ως το κανάλι μάρκετινγκ σας.

Μην πνίγετε τις αναρτημένες εικόνες σας σε hashtags - αρκούν 5 έως 10 hashtags που ταιριάζουν! Αλλά θα πρέπει να τις ορίσετε και αν θέλετε να τις βρείτε! Διαφορετικά, όπως και σε πολλά άλλα μέρη του Κοινωνικού Ιστότοπου, ισχύουν τα εξής: Ακολουθήστε τους ομοϊδεάτες, αλλά όχι αδιάκριτα. Προσέξτε όσον αφορά το ενδιαφέρον περιεχόμενο. Στη συνέχεια, η ακολουθία θα αυξηθεί με το χρόνο!

5.6. Διαφήμιση στα Κοινωνικά Μέσα

Η διαφήμιση στα κοινωνικά μέσα είναι μια επιστήμη από μόνη της. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας σε μικρή κλίμακα - έχει κάποια καλά αποτελέσματα όταν πρόκειται να δημιουργήθούν ακόλουθοι, ειδικά με το Instagram. Η εφαρμογή της σε μεγαλύτερη κλίμακα, ωστόσο, μπορεί να είναι αρκετά ακριβή. Και μπορείτε επίσης να “κάψετε” χρήματα γρήγορα εάν δεν γνωρίζετε κάποια πράγματα σχετικά με αυτή. Έτσι εάν δεν μπορείτε ή δεν θέλετε να αφήσετε έναν επαγγελματία να εμπλακεί, θα πρέπει να προσεγγίσετε προσεκτικά το θέμα και επίσης να αναζητήσετε και έξυπνες ιδέες-τιπς και παγίδες σε πρόσφατες αναρτήσεις στα blog.

6. Δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι το πρώτο μεγάλο εμπόδιο για πολλούς μελλοντικούς ιδρυτές. Ωστόσο, είναι συχνά και μια προϋπόθεση - για παράδειγμα, θα πρέπει να πορουσιαστεί στην τράπεζα για ένα δάνειο. Οι κρατικές επιδοτήσεις συνδέονται επίσης με ένα πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό καθιστά ακόμη πιο σημαντικό το γεγονός ότι το επιχειρηματικό σχέδιο έχει “ωριμάσει” όσον αφορά το περιεχόμενο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο ακολουθεί μια σχετικά σταθερή δομή. Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μπορείτε να επεξεργαστείτε και να βελτιώσετε αυτό το σχέδιο αργότερα με συμβούλους. Προσπαθήστε να επωφεληθείτε από τις δωρεάν - αν χρειαστεί και χρεώσιμες - συμβουλευτικές υπηρεσίες σχετικά με την εκκίνηση επιχειρήσεων στην περιοχή σας. Κάτι τέτοιο υπάρχει σχεδόν παντού. Παρόλα αυτά θα πρέπει να διατυπώσετε τη βάση ήδη μία φορά. Αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να γνωρίσετε την ιδέα σας. Πολλά από τα στοιχεία που έχετε μάθει σε αυτό το σεμινάριο, όπως θα δούμε σύντομα, εισέρχονται επίσης στο επιχειρηματικό σχέδιο. Ως εκ τούτου, έχουμε κάνει ένα μικρό επιχειρηματικό σχέδιο την τελική εργασία αυτού του σεμιναρίου.

Κατ 'αρχήν, η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου μοιάζει με αυτό:

1. Περίληψη

2. Ο ιδρυτής/ Οι ιδρυτές σε προφίλ

3. Η επιχειρηματική ιδέα/προϊόν

4. Εμπορικό περιβάλλον και αναταγωνισμός

5. Στρατηγική εμπορίας και πωλήσεων

6. Οργάνωση, εργαζόμενοι, δίκτυο

7. Νομική μορφή

8. Κίνδυνοι και ευκαιρίες

9. Οικονομικό πλάνο

10. Παράρτημα

1. Περίληψη

Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με μια σύντομη περίληψη, από την οποία ο αναγνώστης γνωρίζει ήδη ποιοι είστε, τι θέλετε και πού βλέπετε το αποφασιστικό πλεονέκτημα της επιχειρηματικής σας ιδέας. Αυτή η περίληψη πρέπει να είναι σύντομη και συνοπτική. Είναι η πρώτη εντύπωση που έχει ο αναγνώστης της επιχειρηματικής σας ιδέας! Και όπως λέει η παροιμία: Δεν υπάρχει δεύτερη πρώτη εντύπωση. Επομένως, αυτή η σύνοψη πρέπει να γραφτεί στο τέλος - με πολύ μεγάλη προσοχή.

2. Ο ιδρυτής/ Οι ιδρυτές σε προφίλ

Σε αυτή την ενότητα παρουσιάζετε τον εαυτό σας (ή εάν αρχίζετε με άλλους, φυσικά και τους συνεργάτες σας). Πρόκειται για το πώς οι προηγούμενες δραστηριότητες, οι εμπειρίες και οι ικανότητές σας ταιριάζουν στην επιχειρηματική σας ιδέα.

Εδώ πρέπει να περιγράψετε πόση εμπειρία ήδη έχετε με το θέμα που αποτελεί τη βάση της επιχειρηματικής σας ιδέας στον τομέα της πολιτιστικής κληρονομιάς. Θα θέλατε να παραλάβετε την τοπική παράδοση της ύφανσης καλαθιών και να πουλάτε τοπικά υφαντά καλάθια στο Amazon ή Etsy; Τότε, πρέπει να αναφέρετε εδώ, για παράδειγμα, εάν έχετε εργαστεί προηγουμένως για μια εταιρεία που πουλά καλάθια δώρων - ίσως επειδή γνωρίζετε ότι η ποιότητα του καλαθιού είναι επίσης σημαντική για τους πελάτες και ότι αυτή συχνά δεν είναι αρκετά καλή. Οτιδήποτε μπορείτε να αναφέρετετο οποίο “πιστοποιεί” για τη νέα σας αυτοαπασχόληση θα πρέπει να αναφέρεται εδώ. Το ίδιο ισχύει για τους συνεργάτες σας. Εάν έχετε μια σαφή εξειδίκευση, μπορείτε επίσης να την αναφέρετε εδώ και να την υλοποιήσετε σύμφωνα με το σημείο 6.

Επιπλέον, όλα τα επίσημα προσόντα ανήκουν επίσης εδώ, π.χ. ειδικά διπλώματα, άδειες οδήγησης κ.λπ., ειδικά εάν είναι σχετικές με αυτό το θέμα. Εν πάση περιπτώσει, πρέπει να συμπεριληφθεί ένα πλήρες βιογραφικό σημείωμα στο παράρτημα.

Επίσης, δεν είναι λάθος να αναφέρετε ήπιες δεξιότητες που είναι σημαντικές για την αυτοαπασχόληση.

Είναι επίσης καλό αν έχετε ήδη επισημάνει πιθανά ελλείμματα εδώ - και τι κάνετε για να τα αντισταθμίσετε (π.χ. παρακολούθηση μαθημάτων επιμόρφωσης).

3. TΗ επιχειρηματική ιδέα/προϊόν

Αυτή είναι η στιγμή να παρουσιάσετε λεπτομερώς την επιχειρηματική σας ιδέα, το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να προσφέρετε: Τι είναι αυτό το προϊόν / υπηρεσία;

Αυτό περιλαμβάνει το ερώτημα γιατί προσφέρετε αυτό το προϊόν / υπηρεσία: Τι είναι το Marketpull; Για ποιο πρόβλημα υπάρχει λύση;

Πάνω απ 'όλα, παρουσιάστε λεπτομερώς εδώ τα USP.

Επιπλέον, θα πρέπει να ονομάσετε τους βραχυπρόθεσμους, μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους της εταιρείας σας και να εξηγήσετε τους λόγους για τους οποίους τους θέτετε ως καθοριστικής σημασίας.

Πότε θα θέλατε να ξεκινήσετε; Γιατί επιλέγετε το χρονικό ορίζοντα σας - τι πρέπει να γίνει πριν;

Πότε μπορεί το προϊόν να διατεθεί στο εμπόριο; Υπάρχουν άλλες εγκρίσεις που θα πρέπει να λαμβάνονται εκ των προτέρων ή εγκρίσεις που πρέπει να λαμβάνονται;

4. Εμπορικό περιβάλλον και ανταγωνισμός

Εδώ πρέπει να ξεκινήσετε περιγράφοντας ακριβώς την ομάδα-στόχο σας. Ποιο είναι το προϊόν σας; Τι διαφοροποιεί τους πελάτες σας (ηλικία, εισόδημα, εκπαίδευση, χαρακτηριστικά); Εδώ βοηθάει να δουλεύεις με “πρόσωπα”. Τα “πρόσωπα” είναι φανταστικοί πελάτες που ενσωματώνουν ιδανικά τους πελάτες σας και τις ανάγκες τους.

Στη συνέχεια, φυσικά, πρέπει να αντιμετωπίσετε τους ανταγωνιστές σας. Τι κάνουν ήδη οι ανταγωνιστές, τι λείπει ακόμα και πώς διαφοροποιείστε από αυτούς; Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι ανταγωνιστές σας; Υπάρχει κάτι που οι ανταγωνιστές σας έχουν ως πλεονέκτημα σε σχέση με σας; Στη συνέχεια, περιγράψτε επίσης πώς σκοπεύετε να το αντιμετωπίσετε αυτό.

Φυσικά, η τοποθεσία είναι επίσης ένα σημαντικό θέμα εδώ αν θέλετε να δημιουργήσετε μια σταθερή εταιρεία. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της; Πώς μπορούν να αντισταθμιστούν τα μειονεκτήματα;

5. Στρατηγική εμπορίας και πωλήσεωνy

Εδώ περιγράφετε και πάλι ακριβώς τα USP του προϊόντος σας και λέτε, σε ποιο βαθμό διαφέρει από του ανταγωνιστή. Εδώ περιγράφετε το μίγμα μάρκετινγκ που αναπτύξατε για το προϊόν σας ως στρατηγική (βλ. παραπάνω "4 Π").

6. Οργάνωση, εργαζόμενοι, δίκτυο

Εδώ δείχνετε πώς οργανώνεται η εταιρεία σας - πότε ιδρύεται, ποιος εμφανίζεται σε ποια λειτουργία, κλπ. Φυσικά, αυτό θα είναι μικρότερο εάν ιδρύσετε στη δική σας επιχείρηση. Αλλά ακόμα και τότε θα πρέπει να περιγράψετε αν σκοπεύετε να προσλάβετε εργαζόμενους, αν ναι, πότε, με ποια προσόντα και για ποιο σκοπό.

Μπορείτε επίσης να περιγράψετε το δίκτυό σας εδώ, τις συνδέσεις σας με την τοπική κοινότητα. Θα μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό στην ενότητα 4.

7. Νομική μορφή

Αυτό το σημείο είναι πραγματικά αυτονόητο: Εδώ μπορείτε να περιγράψετε εν συντομία ποια νομική μορφή έχετε επιλέξει και γιατί. Εάν υπάρχουν πολλοί μέτοχοι, πρέπει επίσης να ασχοληθείτε με τη δομή και γιατί οι μετοχές διανέμονται όπως σχεδιάζετε.

8. Κίνδυνοι και ευκαιρίες

Εδώ παρουσιάζετε τις μεγαλύτερες πιθανότητες και τα μεγαλύτερα προβλήματα του έργου σας. Μείνετε αντικειμενικοί, αναλυτικοί και συνοπτικοί. Περιγράψτε πώς θα αντιμετωπίσετε στρατηγικά τα προβλήματα και τους κινδύνους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ανάλυση SWOT εδώ.

9. Οικονομικό πλάνο

Περιττό να ειπωθεί: Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει ένα οικονομικό σχέδιο. Σε αυτό πρέπει να εξηγήσετε πόσα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσετε και πόσο υψηλό πρέπει να είναι το απόθεμα ρευστότητας (συνήθως για 6 μήνες). Αυτό είναι το σχέδιο κεφαλαιακών απαιτήσεων.

Τότε έρχεται το σχέδιο χρηματοδότησης. Δείχνει από πού πρέπει να προέρχονται τα χρήματα. Άρα, δείχνετε πόσα χρήματα έχετε (αναλογία ιδίων κεφαλαίων) και πόσα χρειάζεστε (κεφαλαιακή απαίτηση δανεισμού).

Θα πρέπει επίσης να δείξετε ότι έχετε αναζητήσει προγράμματα χρηματοδότησης και αναφέρετε ποια είναι κατάλληλα για εσάς. Ίσως να μπορείτε να συμπεριλάβετε και επενδυτές;

Αν χρειάζεστε χρήματα (κάτι το οποίο είναι σύνηθες), πρέπει να δείξετε τι ασφάλεια μπορείτε να προσφέρετε (επισκόπηση των εξασφαλίσεων).

Το σχέδιο ρευστότητας αποτελείται από εκτίμηση των μηνιαίων καταθέσεων, μηνιαία έξοδα, επενδυτικές δαπάνες και μηνιαία εξυπηρέτηση του χρέους.

Η προεπισκόπηση των κερδών και της κερδοφορίας σας δείχνει τον κύκλο εργασιών, το κόστος και το κέρδος που αναμένετε τα επόμενα τρία χρόνια

10. Παράρτημα

Εδώ επισυνάπτετε το βιογραφικό σας σημείωμα, σε μορφή πίνακα, καθώς και όλες τις πιθανές απόψεις εμπειρογνωμόνων, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, σχέδια συμβολαίων κλπ., τα οποία τεκμηριώνουν την κατάσταση των προκαταρκτικών εργασιών για την ίδρυση της εταιρείας σας.

7. Διαβάστε και δημιουργήστε έναν ισολογισμό

"Ισολογισμός": Με την πρώτη ματιά, αυτό μπορεί να ακούγεται αποτρεπτικό - και για πολλούς, για παράδειγμα, η υποχρέωση σύνταξης ισολογισμών είναι ένας λόγος που αποφασίζουν κατά ορισμένων νομικών μορφών. Όταν ξεκινάτε ως μοναδικός δικαιούχος, ο ισολογισμός δεν είναι συνήθως τόσο περίπλοκος. Σε κάθε περίπτωση, η διάρθρωση του ισολογισμού ακολουθεί πάντα τους ίδιους βασικούς κανόνες. Φαίνεται κάπως έτσι:

Ο πιο σημαντικός κανόνας: και στις δύο πλευρές, δηλ. στα λεγόμενα περιουσιακά στοιχεία και το παθητικό, το ίδιο πρέπει να βρίσκεται στο κατώτατο σημείο. Κάτω από τα "στοιχεία ενεργητικού" θα βρείτε όλα όσα ανήκουν σε εσάς. Στην ενότητα "παθητικό" βρίσκεται η πηγή από την οποία προέρχονται τα χρήματα. Δεν είναι τόσο περίπλοκο, έτσι;

Συμπληρωμένο με αριθμούς, ίσως μοιάζει κάπως έτσι. Σε αυτή την περίπτωση, όλα τα περιουσιακά στοιχεία καταγράφονται κάτω από το ενεργητικό: η αξία μιας ιδιοκτησίας 100000€, ένα χαρτοφυλάκιο μετοχών της ίδιας αξίας καθώς και ένα τραπεζικό υπόλοιπο. Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν διαθέσιμα χρέη, υπάρχει μόνο ένα κεφάλαιο ιδίων κεφαλαίων στο ίδιο ύψος, 250000 €.

Αλλά αυτό θα μπορούσε επίσης να φαίνεται διαφορετικό αν, για παράδειγμα, ένα δάνειο λήφθηκε για να πληρώσετε την ιδιοκτησία αυτή.

Τι άλλο θα μπορούσε να συμβεί; Ίσως θα λάβετε μερίσματα στο χαρτοφυλάκιο μετοχών σας – ας πούμε 3%. Αυτό σημαίνει: Στην αριστερή πλευρά κάτω από το στοιχείο "Ενεργητικό" θα βρείτε ξαφνικά 3000 € περισσότερα! Αλλά επειδή το άθροισμα των δεξιών και των αριστερών πρέπει πάντα να είναι το ίδιο, πρέπει να τοποθετήσουμε και τα € 3000 σε "Παθητικό".

Η ισορροπία δίνει μια καλή εικόνα της οικονομικής κατάστασης μιας εταιρείας σε σχέση με την ίδια την εταιρεία. Αυτό δεν είναι μόνο υποχρεωτικό για ορισμένα είδη επιχειρήσεων, αλλά και για μια καλή εικόνα της οικονομικής κατάστασής σας.