Cómo elaborar una estrategia para generar alianzas para una empresa con impacto social

Objetivo:

El objetivo de esta tarea es conseguir que las personas que se están formando obtengan el mayor número de oportunidades posible en cuanto al acceso al mercado de trabajo, al acceso a más acciones formativas, a la realización de prácticas en empresas, etc. para aumentar su estabilidad económica y emocional.

Dentro del sector económico de la actividad mercantil con “impacto social” la posibilidad de establecer alianzas estratégicas con entidades de mayor envergadura es una opción de negocio que se debe valorar como parte muy importante del proyecto empresarial.

En este sentido el campo de actuación mercantil se amplía, atendiendo a que son considerados CLIENTES todas aquellas entidades que van a ser receptoras de nuestros servicios o de los bienes que producimos bajo criterios de “impacto social”.

Por tanto, se trata de una alianza estratégica como convenio de colaboración gracias al cual nosotros trasladamos bienes o servicios con el valor añadido de proporcionar impacto social a la entidad que contrata nuestros servicios o compra nuestros productos.

Descripción:

Mostrar la calificación de empresa con “impacto social” supone un valor añadido que hay que poner en valor desde el origen de la idea de negocio elaborando una estrategia de venta que tenga en cuenta los potenciales nichos de mercado en función de las necesidades que cubre dentro de los parámetros de riqueza social.

Por tanto, la estrategia de venta debe estar encaminada a captar a esos potenciales clientes, como público objetivo, que buscan servicios o productos con un sello de calidad diferencial, no sólo en cuanto a la calidad intrínseca de lo ofrecido o lo producido, sino como referencia de servicio o producto con “impacto social”.

El Plan Comercial es un documento clave que va a servir de guía para introducir nuestro producto en el mercado. El Plan Comercial nos conduce a alcanzar nuevas alianzas generadoras de oportunidades de negocio, y también a afianzar y a mejorar las ya existentes.

Las alianzas estratégicas se han conformado como un fenómeno de extraordinario en auge en los últimos tiempos. Las empresas con “impacto social” suponen una oportunidad de modular las estrategias empresariales hacia una lógica mercantil que suponga un impacto de carácter social mayoritariamente demandando por amplias capas sociales en la actualidad.

De la misma manera en la que elaboramos una estrategia para vender nuestros productos y servicios a empresas, se elaboran los convenios y alianzas con empresas. Cuando se trata de conseguir aliados que nos proporcionen las sinergias necesarias para llevar a cabo nuestros propósitos, ya sea porque se acuerdan una prácticas no laborales, una formación o prestación de servicios determinada estaremos estableciendo un plan comercial.

Desarrollo/ Metodología:

Sigue las instrucciones descritas a continuación:

  1. Visiona el siguiente vídeo:

    Intenta identificar y responder a las siguientes cuestiones:
  2. - El valor añadido que ofrece la empresa. ¿Cuál es su propuesta de Valor?. ¿Características diferenciadoras tiene la empresa? y ¿el producto?
    - ¿Qué nichos de mercado han detectado?. Segmentación de clientes.
    -¿Cómo orientan sus estrategias de venta?
  3. En la unidad 3, la empresa social, se habla del método CANVAS. Utiliza este método para identificar en tu entidad junto con el cuadro ya elaborado en la actividad 6.4 Actividad 1: "Haz una reflexión", tu propuesta de valor y las relaciones con clientes.
  4. Abre este enlace y lee el siguiente artículo [https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-compartido/]: https://www.innovationfactoryinstitute.com/blog/las-alianzas-estrategicas-y-la-creacion-de-valor-compartido/
  5. ¿Quieres ver un ejemplo de un convenido de colaboración con una entidad para poder desarrollar unas prácticas no laborales? Accede al siguiente documento [https://drive.google.com/file/d/1-IXrWzTxDrM4XFWhtqxN4suWNi4JJOYR/view?usp=sharing]: https://drive.google.com/file/d/1-IXrWzTxDrM4XFWhtqxN4suWNi4JJOYR/view?usp=sharing
  6. Abre el siguiente enlace si quieres saber más: ejemplos de empresas sociales exitosas [https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/]: https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/

Tiempo/ Duración (minutos): 30

Evaluación de actividad: .

Reflexión sobre el ejercicio de identificación de propuesta de valor y alianzas con empresas y entidades y envía un mail al tutor/a o al mail de contacto.

Recursos necesarios para su implementación:

  • Vídeo explicativo sobre la estrategia de venta de una empresa con impacto social y las alianzas establecidas con empresas [https://youtu.be/ULABXe5KoGk]: 
  • Documento "6.4 ejemplo de un convenio de colaboración para Certificado de profesionalidad".
  • Enlace con ejemplos de empresas sociales: https://socialenterprise.es/ejemplos-empresas-sociales/