Lerneinheit 3 - Marktforschung und Entwurf der Geschäftsidee

1. DIE 4 Ps – MARKETING MIX

1.3. Preispolitik

Jedes Produkt und jede Dienstleistung hat ihren Preis, wenn Du ein kommerzielles Unternehmen gründest. Zur Preispolitik gehört, naheliegenderweise, alles rund um den Preis. Es geht also nicht nur um die Gestaltung des “regulären” Preises, sondern auch um Rabatte, Aktionen, Zahlungsbedingungen etc.

Den Preis gestaltest Du immer mit Blick auf Deine Wettbewerber, aber natürlich auch mit Rücksicht auf die Kosten, die Dir entstehen. Diese berechnest Du, indem Du verschiedene Komponenten einbeziehst. Das sind vor allem:

  • die Materialkosten,
  • Die Abschreibungskosten, also die über die Nutzungsdauer verteilten Anschaffungskosten von Gebäuden, Maschinen, Fahrzeugen etc.,
  • die Arbeitskosten,
  • etwaige Nutzungsentgelte für Lizenzen, geleaste Geräte etc. (Nutzungskosten),
  • Kosten für Handels-, Transport-, Lager-, Versicherungsleistungen etc. (Dienstleistungskosten),
  • Kreditzinsen (Zinskosten),
  • Steuern und Abgaben.

Auf diese Kosten schlägst Du dann den Gewinn auf, den Du pro Produkt erzielen möchtest. Dann weißt Du, zu welchem Preis Du Dein Produkt verkaufen müsstest. Nun gilt es zu prüfen, ob es zu diesem Preis auch einen Abnehmer findet.

Um Deine Selbstkosten zu berechnen, kannst Du z.B. auch eine Vorlage aus dem Internet nutzen. Es gibt beispielsweise vorprogrammierte Exceltabellen, mit denen Du das ganz einfach berechnen kannst. Wenn Du ein wenig Sinn für Zahlen hast, kannst Du aber auch eine schnelle Überschlagsrechnung machen. So machen es die meisten Unternehmer in der Praxis, wenn sie erst einmal testen wollen, ob sich ein Produkt lohnt. An späterer Stelle in diesem Video werden wir uns diesen Aspekt noch einmal genauer anschauen.

Selbstkostenrechner (frei im Netz): https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/Selbstkosten-Kalkulation.html