Έρευνα αγοράς και στην πλαισίωση της επιχειρηματικής ιδέας

1. Τα 4 Π – Μείγμα Εμπορίας

1.3. Πολιτική τιμολόγησης

Κάθε προϊόν και κάθε υπηρεσία έχει την τιμή του όταν ξεκινάτε μια εμπορική επιχείρηση. Η πολιτική τιμών προφανώς περιλαμβάνει όλα όσα έχουν σχέση με την τιμή. Επομένως, δεν πρόκειται μόνο για την "ορισμένη" τιμή, αλλά και για τις εκπτώσεις, τις προωθήσεις, τους όρους πληρωμής κλπ.

Σχεδιάζετε πάντα την τιμή με γνώμονα τους ανταγωνιστές σας, αλλά βεβαίως και με γνώμονα το κόστος που αναλαμβάνετε. Αυτά τα υπολογίζετε συμπεριλαμβάνοντας διαφορετικά στοιχεία. Αυτά είναι κυρίως:

- το κόστος υλικών,

- Το κόστος απόσβεσης, δηλαδή το κόστος κτήσης κτιρίων, μηχανημάτων, οχημάτων κ.λπ., που κατανέμονται κατά τη διάρκεια της ωφέλιμης ζωής του περιουσιακού στοιχείου, αναγνωρίζονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων,

- κόστος εργασίας,

- τυχόν τέλη χρήσης για άδειες, μισθωμένο εξοπλισμό κ.λπ. (κόστος χρήσης),

- Κόστος για το εμπόριο, τις μεταφορές, την αποθήκευση, τις ασφαλιστικές υπηρεσίες κ.λπ. (κόστος υπηρεσιών),

- Τόκοι δανείων (έξοδα τόκων),

- Φόροι και καθήκοντα.

Από αυτά τα κόστη προσθέτετε στη συνέχεια το κέρδος που επιθυμείτε να επιτύχετε ανά προϊόν. Τότε ξέρετε σε ποια τιμή θα πρέπει να πουλήσετε το προϊόν σας. Τώρα πρέπει να ελεγχθεί αν θα βρει επίσης έναν πελάτη σε αυτή την τιμή.

Για να υπολογίσετε την τιμή κόστους, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο από το Internet. Για παράδειγμα, υπάρχουν προ-προγραμματισμένοι πίνακες Excel με τους οποίους μπορείτε να το υπολογίσετε εύκολα αυτό. Εάν έχετε μια μικρή αίσθηση των αριθμών, μπορείτε επίσης να κάνετε έναν γρήγορο υπολογισμό. Αυτό κάνουν όλοι οι περισσότεροι επιχειρηματίες στην πράξη, όταν θέλουν πρώτα να ελέγξουν αν ένα προϊόν αξίζει τον κόπο. Αργότερα σε αυτό το βίντεο θα εξετάσουμε προσεκτικά αυτή την πτυχή.

Υπολογιστής τιμής κόστους (δωρεάν στο διαδίκτυο): https://www.controllingportal.de/Marktplatz/Excel-Tools/Selbstkosten-Kalkulation.html