Έρευνα αγοράς και στην πλαισίωση της επιχειρηματικής ιδέας
1. Τα 4 Π – Μείγμα Εμπορίας
1.5. Πολιτική πωλήσεων (Τόπος)
Στην πολιτική διανομής κάποιος σκέφτεται πώς φτάνει το προϊόν σας στον πελάτη. Αυτό είναι και το θέμα της τοποθεσίας: Έχετε ένα κλασικό σημείο πώλησης (π.χ. κατάστημα) - ή υπάρχουν διαφορετικά σημεία πώλησης στο διαδίκτυο (το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, το Facebook, το Instagram, το Amazon, το Etsy κλπ);
Ειδικά αν θέλετε να προσφέρετε προϊόντα, είναι λογικό να τα προσφέρετε σε διαφορετικά PoS. Αυτό δεν περιλαμβάνει μόνο τον συνδυασμό των online και offline συναλλαγών. Ακόμα κι αν θέλετε να επικεντρωθείτε μόνο στις ηλεκτρονικές συναλλαγές, είναι λογικό να τρέχετε παράλληλα διαφορετικά κανάλια πωλήσεων. Αυτό διαδίδει τον κίνδυνο.
Προκειμένου να προγραμματιστούν αυτά τα μέτρα πώλησης, πρέπει να δημιουργηθεί μια στρατηγική. Γι 'αυτό και μιλάμε για την πολιτική πωλήσεων εδώ.