CHEER - Antreprenorii patrimoniului cultural

4. Teoriile luării deciziilor

4.2. Teoria perspectivei

Kahneman și Tversky (1979) au dezvoltat teoria alegerii care descrie cu exactitate modul în care oamenii merg de fapt în luarea deciziilor lor. Teoria prezice că factorii de decizie tind să se opună riscului într-un domeniu de câștiguri (sau atunci când există o anticipare favorabilă). În mod similar producătorul de decizii este relativ riscant să caute într-un domeniu al pierderilor. Cu alte cuvinte, ei au stabilit că oamenii aspiră la unicitate în raport cu perspectivele luate în considerare și vor tinde să se distrugă de componentele împărtășite de toți. Ei au descoperit, de asemenea, că oamenii se apleacă mai mult către rezultatele obținute cu certitudine decât cele obținute prin simple probabilități.